作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
企業(yè)在什么范圍內招商完全取決于對內部資源的認知，而不是單憑一腔熱情。每一個廠家都想擴大自己的銷售范圍，都想自家的白酒經銷商遍地開花，能招商招到國外才更好，在我個人了解的酒水招商工作中，很多企業(yè)都沒有區(qū)域性的限制，這種大面積撒網的做法帶來的效果只會是某個區(qū)域成交量多，某個區(qū)域成交量少，形成了大片有形無量的市場，投入不值得，不投入又有些可惜，大多數人都會選擇不投入，間接導致市場的枯萎，對于這樣的市場想要卷土重新來過，付出的代價要比剛開辟時還要困難。這是很多酒水招商企業(yè)容易犯得典型錯誤。
在全國性的酒水市場中毫無計劃，更部分區(qū)域的大面積招商，本以為打好的算盤是通過巨額的投入誘惑來吸引全國性的招商，然后通過這次招商的累積來進行投入，然而精明的白酒經銷商們總是有著看看再說的心理才導致上述的“雞肋市場”，無法兌現(xiàn)當初給白酒經銷商們的承諾，白酒經銷商們對企業(yè)的信任大打折扣，推廣商品的積極性也大幅度下降，從而出現(xiàn)了半死不活的市場狀態(tài)。如果企業(yè)能夠先在小范圍試驗積累經驗并在此區(qū)域市場中慢慢壯大，然后再考慮擴大招商，市場的發(fā)展將會大相徑庭，企業(yè)過于盲目進行酒水招商，只會使企業(yè)進入死循環(huán)進退兩難。
跨區(qū)域的酒水市場變化很大，各個區(qū)域有著不同的環(huán)境、不同的消費能力等等，套用看似已經成功的模式不一定也會成功，就比如區(qū)域上的不同就會有很大的差別，在酒水招商工作中，要結合當地酒水市場的特征，商品的屬性來進行不同結構的酒水招商工作。
你的招商廣告憑什么打動白酒代理們？首先你要明白什么才是白酒代理們真正想要的，其次是要想辦法打消白酒代理們心中的疑慮。在這個基礎上用針對性的訴求，才能打動白酒代理的心，作為酒水招商的活動方都沒有搞清楚商品要采取怎么樣的策略才能順利的推廣出去，做起來自然就會底氣不足，無論招商大會如何大氣豪華都擺脫不了看的人多掏錢的人少的命運，自己都不了解開招商大會只是勞民傷財的事情。
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