作者：佚名 來源：本站原創
近兩年來，進口葡萄酒代理業在中國市場的爆發式增長，已經給國產葡萄酒造成非常大的威脅了。面對挑戰，一些國產酒葡萄酒代理業似乎還沒有找到有效的應對模式。
國產葡萄酒企業常用的營銷應對措施無非是三種：
第一，加大高端葡萄酒的推廣力度;
第二，與國外企業或酒莊合作提升自身形象;
第三，抹黑進口葡萄酒，通過部分媒體放大進口酒中少數不良產品和假貨帶來的風險。
對于國產葡萄酒招商而言要扭轉市場的不利局面，目前最需要的是企業家的遠見和準備。國產葡萄酒加盟業領導人要知道，靠廣告和渠道的制勝年代早就已經過去，復制當年長城和張裕的經驗取得成功的幾率已經很小。
如今的葡萄酒招商市場已經變化，消費群體是越來越理性，通過過去那種壟斷終端來提升銷量的辦法已難以奏效。葡萄酒招商業已經從成本領先模式向消費細分差異化模式轉化。
首先，要改變與消費者的溝通與方式，從過去的高空轟炸式廣告改為與我們消費者互動式溝通，嘗試采用新型的溝通的工具如微博、電影院片頭的廣告部分等。現在進口葡萄酒代理經常舉辦消費者培訓教育，國產酒做得很少也更不成系統，進口酒做教育好比是給了消費者一個尺子一樣，這把進口尺子再去量很多國產酒，問題就出來了。所以，國產葡萄酒代理應該把制造尺子的權利抓在自己手里。
其次，國產葡萄酒招商業應從銷售大眾化產品嘗試轉變為銷售有差異化的產品。因為中國的社會正從溫飽時期轉向相對豐裕的時代轉化，80后90后即將成為消費者的主流，個性化、差異化的產品真的更容易被他們所接受。
另外，在葡萄酒加盟市場拓展方面，國產葡萄酒加盟業應從一開始就改變所謂全國市場拓展策略。先從身邊做起、從本省做起。這一點可以學習白酒，白酒已經走過了區域化名酒崛起的那個階段，從上世紀的九十年代七、八個全國名酒橫掃天下轉變為較高的端價位以下產品群雄割據的格局。 |