作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
或許很多酒水代理會感到奇怪，一個縣級經(jīng)銷商代理白酒產(chǎn)品需要考慮酒企老板有沒有思想?用縣級酒水經(jīng)銷商的話來說：“他們代理的白酒產(chǎn)品多數(shù)為中低端產(chǎn)品，不是所謂的暴利產(chǎn)品，酒水經(jīng)銷商親自帶著人開車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家一家酒水加盟鋪貨，掙得都是辛苦錢。不希望代理的酒水產(chǎn)品在市場上大起大落，酒企老板有思想，酒水企業(yè)運轉(zhuǎn)才會正常，酒水加盟合作才能穩(wěn)固長久。”
換做酒水市場運作的角度去看，酒企的管理者有沒有思想，首先關(guān)系到酒水企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，這就關(guān)聯(lián)酒水市場發(fā)展的走向，其次是關(guān)注酒企市場酒水營銷層面的落地;再次關(guān)聯(lián)酒企的整體良性運作。縣級酒水經(jīng)銷商不是大商，也沒有足夠強大的市場資本，他們運作當?shù)鼐扑袌觯绻坏┮蚓破缶扑猩陶吒淖冊斐上嚓P(guān)損失，他們想要再去彌補恢復(fù)產(chǎn)品在大眾中的認可，需要用很長時間去重新經(jīng)營，而多數(shù)酒水代理都耗不起。酒企管理者有沒有思想，關(guān)系酒水企業(yè)的長遠發(fā)展，縣級酒水經(jīng)銷商選擇代理該酒企產(chǎn)品，那么他們的長久發(fā)展就與此息息相關(guān)。
通過酒水招商活動尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴，要真正做到廠商一家其實也不算困難，只要做到：廠家能給你提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計劃在市場上推廣，再加上強有力的市場管理和維護，且借助于酒水代理豐富的營銷經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，那么酒水品牌一定能在酒水市場上生根發(fā)芽，開花結(jié)果。酒水代理能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，制定可行的市場和地面促銷活動。其實關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，酒水代理的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當中，這樣雙方的合作才能發(fā)展穩(wěn)固。
從這些問題中，酒水代理可以很清晰的看出，縣級酒水經(jīng)銷商選品有非常明確的指向性，需要與當?shù)氐木扑袌銮闆r契合。那么，這對于酒企來說，酒水招商就可以更加針對性，對酒水加盟來說之間溝通也會有更明確的需求。 |