| 面對眾多白酒企業(yè)與品牌，經(jīng)銷商該如何選擇 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知，小地區(qū)型的白酒企由于自己的實(shí)力不高，企業(yè)規(guī)模小、資源少、市場宣傳經(jīng)費(fèi)不夠等因素，其線下酒水代理經(jīng)銷商多為網(wǎng)絡(luò)差、物流服務(wù)差、資金差的資質(zhì)不高的經(jīng)營個(gè)體。很多酒水代理經(jīng)銷商仍為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下衍生的個(gè)體經(jīng)營戶。對于強(qiáng)手如林的酒水代理經(jīng)銷商群體，他們的發(fā)展面臨許多困難。
(一)、白酒代理經(jīng)銷商應(yīng)做自身情況的分析。
位于不同階段的白酒代理經(jīng)銷商，要考慮選擇酒水招商企業(yè)和品牌標(biāo)準(zhǔn)的不同。起步階段的白酒代理經(jīng)銷商，因?yàn)橘Y金少，入行時(shí)間短，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，大多數(shù)都會(huì)選擇地區(qū)型白酒品牌做銷售和代理;而處于發(fā)展階段，或剛有規(guī)模階段的白酒代理經(jīng)銷商，則更多愿意選擇省或國企業(yè)及品牌進(jìn)行合作。地區(qū)型白酒企業(yè)酒水代理經(jīng)銷商在選擇企業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候，應(yīng)該集合自己實(shí)際情況做出合理的分析，時(shí)刻了解本公司發(fā)展所處階段與地位，同時(shí)還要搞明白自己公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和定位，公司這些年的真正要什么，然后決定是否需要對品牌進(jìn)行改動(dòng)。
(二)、對地區(qū)白酒市場進(jìn)行有效的分析
白酒代理經(jīng)銷商通過對所處或準(zhǔn)備經(jīng)營的區(qū)域市場進(jìn)行有效分析，同樣是判斷和什么樣的地區(qū)型白酒企業(yè)或品牌合作的關(guān)鍵選擇之一。要考慮到所在的白酒市場是否屬于空白期，同類白酒產(chǎn)品的市場競爭狀態(tài)怎么樣，自己的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況如何，顧客消費(fèi)的價(jià)格構(gòu)架是怎樣等等。
(三)、對于合作酒水企業(yè)運(yùn)營能力的分析
這其中就包括了準(zhǔn)備合作的酒水企業(yè)運(yùn)營是否健康穩(wěn)定，有沒有自己的生產(chǎn)工廠或者貼牌生產(chǎn)，酒水招商企業(yè)自身的生產(chǎn)能力如何，酒水產(chǎn)品的質(zhì)量是不是足夠好，產(chǎn)品的研發(fā)水平強(qiáng)不強(qiáng)，酒水招商企業(yè)是為了打造品牌長期發(fā)展還是鼠目寸光，甚至只是為了撈一筆就走，酒水招商企業(yè)是否有較為先進(jìn)的營銷模式與理念;企業(yè)的酒水產(chǎn)品在本地有沒有知名度和好的口碑等等。
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