作者：佚名 來源：本站原創
目前中國的酒水白酒市場競爭的愈來愈烈，各大企業也是在春節這個旺季期間卵足了勁進行白酒銷售市場份額的爭奪戰，白酒旺季市場充滿了緊張的銷售氛圍，然而過去旺季就是漫長而又無奈的白酒銷售“淡季”，而淡季，總會讓很多白酒企業在這個季節感覺到很不舒服，就像關節炎病遭遇連陰天雨天氣一樣。
白酒是一個季節性非常明顯的快速消費的消費品，在每年的春季糖酒會之后白酒消費便會開始進入一個漫長的淡季，銷售情況的好壞隨著季節的變換而規律性的波動者，很多的酒水企業和酒水代理商在面對白酒銷售淡季的時候顯得很茫然，不知道如何怎樣去排兵布陣。淡季其實在實際上只是一個模糊的概念，因為“只存在有真真正正的疲軟產品，沒有所謂的疲軟的酒水銷售市場”。如果企業一味的相信白酒淡季，從淡季無從下手就會陷入一種營銷的誤區中去。這種做法不僅容易把前期的打下的銷售市場毀于一旦，更容易會讓競爭對手有可乘之機。筆者根據加盟酒商網的一些企業在白酒淡季的一些成功案例做出了淡季銷售不暢的原因和肖暢好的原因。
據酒商網對一些白酒企業和白酒代理走訪調查發現，他們的對于白酒淡季的營銷意識不夠強，在白酒淡季來臨前沒有提前做好一系列的相關準備，從而喪失了在先機。一些企業和酒水代理商最產品的定位不夠明顯，不知道自己的產品在那銷售合適再哪不合適。缺乏一個強而且有力的品牌作為支撐。
通常在談及，大家都想如何做到淡季不淡，然而近兩年酒水行業的形式發生了很多的變化，各個酒企對淡季的態度也發生了許多的變化，有的酒企利用各種營銷方式進行對白酒銷售市場的攪動，保持品牌活動，當然也有一些酒企坦然的面對，順其自然。
白酒銷售的淡季，企業和酒水代理商要做好細分銷售市場。夏季是一個屬于啤酒旺季的季節，沖抵了白酒絕大部分的市場，我們抵擋不住消費者的消費習慣，使得我們不得不拋棄主流的消費渠道，尋找白酒淡季生存的細分銷售市場。
我們在白酒淡季也可以對自己的一些銷售渠道進行鞏固，拓展白酒的團購市場等方式。同時也可以抓住特殊的銷售渠道來進行銷售。 |