作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于酒水的營銷和推廣來說，品牌起到的作用主要大致分為三個階段，對此酒商網(wǎng)根據(jù)一些企業(yè)的情況做出了大致的總結。
第一個階段主要是消費者對品牌本身的形象的認識，就是我們常說的產(chǎn)品的外觀包裝和設計。這個是所有產(chǎn)品消費之中最基本的道具，如果沒有這一個重要的因素。很多的企業(yè)都想自己做出一個品牌，對于那些真的想要做酒水品牌的企業(yè)來說，在第一個階段都要投入大量的資金來選擇酒水產(chǎn)品的外觀包裝，在選擇外觀包裝的時候要結合自己品牌的理念是什么來進行選擇。對于那些僅僅只想這要自己品牌酒水產(chǎn)品上市的酒水企業(yè)來說，他們通常就會簡單的包裝一些，只要有人來消費，其他的什么都不重要，這樣的企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目光，銷售情況也都是很差的，酒水代理商也不會代理這種產(chǎn)品。所以酒水產(chǎn)品包裝的外觀都是很重要的存在。
第二種階段，主要是消費者對于產(chǎn)品的體驗階段，也就是消費者實際消費得這個階段。在這一階段，被一些小企業(yè)認為是抓產(chǎn)品質(zhì)量的階段，他們并不關心品牌在其中的位置是什么，酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們的主要競爭手段就是圍繞著關于如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的適量玩出各種花樣和概念，在所有的酒水產(chǎn)品都出現(xiàn)同質(zhì)化的時候才會開始慢慢的傾向于品牌和文化的發(fā)展。
第三種階段，主要指消費這對品牌的認同和慣性的和階段。實際上品牌也決定這你在酒水招商的時候，有充足的選擇權。只有到了消費者和酒水代理商對你的品牌的認同階段，這樣你的產(chǎn)品才會有一個好的銷量，但真正能體現(xiàn)你的品牌在銷售市場價值的還是在第三階段看的明顯。前面介紹的兩個階段，只是運用了品牌競爭的諸多層次的一面而已。
品牌是消費者是對于你的產(chǎn)品的價值的認同和認知，是消費這在選擇多樣化的情況下，幫助他們快速確定目標的參照物和一個路標，在消費市場激烈的競爭環(huán)境下，貨者沒有競爭對手的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品銷售可以不用品牌也不需要品牌。品牌存在前提是：在銷售市場中同類的產(chǎn)品太多，之間的競爭激烈。
企業(yè)和企業(yè)，酒水代理商和酒水代理商之間對于銷售市場的競爭越來月激烈，但是消費市場畢竟是一個有限的存在，此時就可以用價格來和競爭對手來競爭。同是還有對產(chǎn)品的細分過度，讓產(chǎn)品陷入了同質(zhì)化。
|