作者：佚名 來源：本站原創
在當下，無論是行業環境還是社會環境，白酒經銷商們的地位角色都悄然地發生了重大的轉變。在未來的路上白酒經銷商該怎么自我定位,白酒經銷商的價值到底又是什么呢？
首先要搞清楚一點就是價值鏈，企業要發展，必須為企業股東和利益集團包括員工、供貨商及其所在地區和相關行業等創造財富，我們把企業創造價值的過程一一分解為一連串互不相同切互相關聯的經濟活動，他們的總和就稱之為企業的價值鏈。白酒經銷商價值鏈的塑造的意義就在于在不同的時期，不同的階段的白酒經銷商通過相關手段建造重構增值活動的節點過程。智能電子產品給如今的 互聯網時代帶來了不小的沖擊，去經銷商化的呼聲越來越響，先不說對錯，但是電商平臺對傳統渠道的沖擊是有目共睹的，并且只能越來越強烈，作為消費者的我們應該選擇擁抱還是抵制？是考慮白酒經銷商價值轉型的重要因素之一。社會供給出現商品過剩，消費者對高大上，個性化的需求也在快速升溫，我國進行全新的消費時代已經是不爭的事實，圍繞消費者時代的價值鏈轉變對白酒代理們來說才是真正的挑戰。白酒代理的價值重塑的前提是要擁有屬于自己的平臺，平臺是基本，增值是關鍵，沒有平臺難以生存，沒有增值想發展未來，癡人說夢。白酒代理們可以圍繞圍繞產業鏈上游建立相關平臺，做品牌運營商。把現有的渠道細分的組織結構向品牌細分的組織結構過度，然后再整合已有的客戶資源來建立平臺。反向發展白酒代理可以圍繞產業鏈下游建立平臺，進行聯盟化打造服務平臺，這種方式就可以實現白酒代理商們抱團取暖，互相合作，共同盈利。通過這樣的商業聯盟化，資金眾籌，物流運輸等方式使資源效果而建立平臺。如果不向上下游延伸，白酒代理就需要強化自身能力，在強化自身在商貿運營中的管理水平以及執行能力，通過平臺上的客戶提供管理和策略建立平臺。有一點要明確為了建立平臺而建立是沒有任何意義的。平臺建立的前提同樣是要通過平臺客戶的價值鏈整合從而建立起一個全新的價值系統。現在不光是白酒代理商還是零售商亦或是白酒招商廠家都在絞盡腦汁的想辦法，怎么拓展渠道，怎么拉攏消費者，白酒招商企業給下游代理支持，下游代理利用白酒招商企業給的支持帶動，這一條完整的產業鏈就這樣應運而生，每一個方式，每一個節點都不是單獨一個，他們之間都是相互依賴著的，白酒代理不僅要找到自身增加的方向，也要有統籌全局的思考。 |