作者：佚名 來源：本站原創
啤酒在國內顧客的心目中大多數是一種廉價、快速、休閑的代表產品，要把產品升，就需要從觀念上改變消費者，如何做高端啤酒代理的市場推廣？事實上，高端啤酒的成功推廣需要有不同于大眾啤酒代理的營銷模式。
a、尋找其他的方法接觸核心顧客。和別的高端奢侈品一樣，高端啤酒代理的營銷需要特的溝通方式——進入高端消費者生活圈子中，也就是我們常說的“圈層營銷”方式。高端消費者尤其是新富裕階層十分注重人脈網絡，這些人經常參加一些上層的社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。同時他們彼此會有一定的滲透力，如果一個酒水品牌能使其中一個人喜歡，通過他介紹給其他人，這個產品就會快速的在整個圈子廣泛傳播。在進行高端啤酒代理營銷時，一定要準確地找到高端顧客群體的想法，讓他們認為只有這樣的產品才會更符合自己的身份和口味，飲用高端的、超優質的啤酒才能顯示出自己的聲望、富足和成熟，從而顯示出高端啤酒的真正價值。
b、具有針對性的酒水渠道銷售模式。對于高端啤酒代理而言，渠道的選擇同樣是至關重要的。高端啤酒少則12元，多則幾十元，如果和其他普通啤酒一樣，選擇相同的酒水代理經銷商，相同的渠道規模，怎么能夠讓那些有“身份”的顧客感受到產品的尊貴與高端價值。對高端啤酒而言，場合是一個非常重要的因素，同一個消費者可能在不同的場合選擇不同的品牌，在高檔消費場所比如高端KTV、酒樓、酒吧等，為了向被邀請者顯示自我的成功，自然會去選擇更為高端的啤酒，這也就決定了高端啤酒只能在為數不多的高檔酒水加盟終端銷售。
c、專業專屬的酒水代理銷售隊伍。在培育高端啤酒市場這一點上，除了特的營銷模式，還需要一個單的高素質的酒水加盟銷售團隊，以高端啤酒產品在推廣的每一環節凸顯其重要性與地位。高端啤酒的酒水加盟銷售團隊，不再是單純意義上銷售人員，其本身就應該擔當起高端產品“傳教士”的職責。他們不僅要擁有足夠的產品相關的專業知識和銷售渠道、酒水加盟終端交流還有培訓能力，更重要的是他們要有一定程度上的狂熱，篤信自己的產品，認為那的高品質、獨特的啤酒風味是征服啤酒世界的通道，然后源源不斷地去影響他們的合作伙伴，甚至影響每一個可能和正在飲用高端啤酒的消費者。 |