| 尋求白酒業的發展方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
如今中國白酒加盟業正處在一個發展的十字關頭，外臨紅酒、啤酒、黃酒、各式各樣的保健酒與含酒精飲料的打壓，在加上國家稅收政策的步步相逼，越來越多的酒廠將眼睛盯在中高檔白酒加盟業上，圍繞中高檔白酒招商市場競爭更加激烈。
但是除了白酒招商業老品牌之外，大部分酒廠在一陣熱鬧之后，很快歸于平靜。因為今天的白酒加盟業競爭，更講究的是一個創意、一次策劃成就了知名品牌。一個產品的旗下競兒孫滿堂，亂作一團近幾年白酒代理行業的其品牌著實讓人眼花繚亂，一個酒廠隨便就有幾十個品種，全國上萬個白酒招商點，只要是有點名聲的企業，旗下都會有很多的子品牌，看見別人一個品牌打響了，馬上緊跟模仿一個。
眾多子品牌陸續出籠的結果，是企業的產品價格沒有區隔，通路沒有區隔，產品沒有個性也就沒有消費者上的區別，品牌和產品的增多不是帶來白酒代理市場的增大，區域市場里面的自家人亂作一團，老大打了老十八，某某又挖了老九的墻腳，經銷商和消費者大都不知所措，市場越做越小。五糧液開始了品牌的收縮政策，給這種現象提供了一個很好的白酒代理的注釋。
這兩年白酒代理行業的一大新聞，就是很多“資本大鱷”挾巨資涌入。資本的雄厚加上在其他行業的“包裝”、“炒作”經驗，確實讓所有的人都興奮了一把。但是如過于急功近利和自信，大鱷們大多被白酒代理市場很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作掀開白酒代理業財富神話的“赤水河”，即使是我們最善于炒作的大師，也未能如愿以償坐的到“中國酒業大亨”的“寶座”之上;號稱要將茅臺鎮xxx酒做成現代白酒的第一品牌的“健康概念”的“熱門話題”，也只不過是聽見討論的雷聲響，不見白酒招商市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養忠誠，大多數炒作的結果，都是一陣熱鬧之后，終歸于曲終人散! |
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