| 教你幾招之內(nèi)占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，這就使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市漸漸地成為了白酒市場的后起之秀。鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市市場的迅速崛起為白酒的在此井噴式勃發(fā)提供了 廣闊的市場空間，很多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上挖掘到金礦的白酒經(jīng)銷商也逐步樹立了營銷先驅(qū)者的標(biāo)桿。
在酒水批發(fā)市場這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上，處處都充斥著慢慢的陷阱和危機(jī)，因此想要在這個(gè)戰(zhàn)場上取得勝利必須要了解市場，了解同行，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市市場調(diào)研，要弄清楚所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的人口分布，人均收入，其他白酒經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)以及消費(fèi)者的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣。最具有影響里的宣傳方式和此時(shí)酒水批發(fā)市場占有份額最多的白酒品牌，為更好的布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打好提前量。在做好上述的準(zhǔn)備工作之后，接下來就是要挑選合適在該地區(qū)推廣發(fā)展的核心商品，需要白酒代理們明白的是，盡管現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的消費(fèi)者的消費(fèi)能力有所提高，人們?cè)谫徺I時(shí)往往是沒有什么品牌忠誠度的，價(jià)格依舊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)行商品選擇時(shí)的主要決定因素。
正是因?yàn)檫@樣，白酒代理在選擇商品時(shí)要結(jié)合目前消費(fèi)價(jià)格帶，推廣價(jià)格合適的商品，此外，在推廣的商品中挑出兩到三款針對(duì)此類市場的主推商品，核心商品確定要把握高低相結(jié)合的原則。不要單純的采取低端路線或是一下子把品牌高度提得太高，成了只能遠(yuǎn)觀不能靠近的樓閣。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市做宣傳工作與在城區(qū)內(nèi)相比簡單奏效，在各家各戶張貼例如帶日歷的宣傳也就是切實(shí)可行的宣傳方式，其實(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳的關(guān)鍵點(diǎn)就是要敢于前期的投入，不要過于計(jì)較產(chǎn)出，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的培育和在城區(qū)一樣都是需要一個(gè)過程，不過可能這個(gè)過程要短于城區(qū)，而且啟動(dòng)的要比城區(qū)快很多。假設(shè)作為白酒代理的你也想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水批發(fā)市場中分一杯羹，了解酒水批發(fā)市場狀況，定制合理的競爭策略，還要做好后期的維護(hù)工作，這都是成為你進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的左膀右臂。
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