作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒行業在我國酒水市場摸索前行了近百年，在這條不斷前行的路上逐漸成熟起來，伴隨著酒水市場的變化創新，迎接著一波又一波的挑戰，所謂適者生存，也有一些葡萄酒經銷商不堪市場的重負面臨被淘汰的危機。
我曾與葡萄酒經銷商們交流過，有人提出可這樣一個疑問，現在酒類展會這么多，縣級葡萄酒經銷商都能直接去一線城市談葡萄酒代理，這樣的話二級市場該怎么生存下去？
二級市場就是指區域性的市場，這是針對區域性代理或葡萄酒經銷商，二級市場的葡萄酒代理是面對的是一個城市或是一個省級市場，他們非常熟悉屬于自己區域，對于當地客戶的狀態也有著長時間的了解，與客戶之間的關系也相當融洽，也是這樣的地域優勢，這些葡萄酒經銷商可以采取多種形勢的銷售模式，在加強監管的前提之下能夠給客戶最大的靈活操作，提高商品的影響還可以拓寬現在的銷售渠道，入駐酒店，飯店，西餐廳，卡拉OK等營業場所，廣告植入和促銷活動相互扶持，來滿足當地有所需要的客戶。很多葡萄酒招商企業也開始關注二級市場，雖然二級市場還沒有發育完善，但是我國的葡萄酒行業也是在不斷成長。
我國的大多數消費者都由“牌子”情節，這樣的思想仿佛是已經根深蒂固了，在購買的時候我們一般都會問這是什么牌子，而不是問這是哪個國家的，這是什么品種的葡萄釀制的。一個強大的品牌更容易吸引我國的消費者。一線品牌所需要的資金相對較大，小牌子的酒水名氣不夠響亮引不起消費者的興趣，所以二級葡萄酒代理們在選擇代理什么牌子值得斟酌。二級葡萄酒代理商普遍缺乏經驗，渠道也比較單一，在開發市場上更是毫無章法可言，一旦遇到政策的變動就草木皆兵。葡萄酒行業在我國市場還需要更長遠的戰略部署，細化分析市場，我們需要品牌來共享、共贏。 |