作者：佚名 來源：本站原創
總體酒水批發市場的大環境與前幾年相比，單品利潤都有下滑的跡象，白酒經銷商普遍認為“新品年年有，今年特別多”這款做不活那就另謀他處，反正新產品不缺。然后這個白酒經銷商就進入了一個狗熊掰玉米的怪圈。浪費了人力、物力、財力不說在酒水事業上平平無奇。
白酒經銷商說白了就是個過手商，動用已經掌握的渠道、市場服務和大量資金與廠商合作來共同盈利。白酒經銷商的盈利模式就是通過商品過手來賺錢的，這也就是經銷商的核心模式。一切的行銷手段都是基于此類模式的，廠家給出成熟的推廣方案和商品，不要把市場培育和購買者的培養這樣的擔子交給白酒經銷商，僅提供商品這都是上個世紀的事情了。白酒代理的紅利必須在是整體銷量上完成的，零售的價格高與整體銷量高肯定要選擇后者。整體的銷量高就能反應商品對本地酒水批發市場的適應性，這也是白酒代理在選擇商品時應當注意的。
對于一款前途未卜的商品，千萬不要自掏資金來培養酒水批發市場，因為那是廠商應該做的事情，如果你自掏腰包只會為他人做嫁衣，自己卻撈不到好處還可能投入的資金石沉大海。例如奶酒，汽水酒這個概念太過新奇，一時間很難被消費者認可被市場接受。這就是考驗廠家前期投入的宣傳工作了。市場是否得到充分的預熱，是否進行了小范圍的試驗性銷售。這都是廠家應該做的事情還輪不到作為白酒代理商的你。
遇到負責的廠家對白酒代理要求尤為清晰，不會輕易把商品交到不靠譜的代理手上，并且會告知代理商在實際運營中該怎么樣利用自身的優勢，不負責任的則是來者不拒，只要你給錢，我就給你貨，而且會把市場描述成過家家一樣容易，假如你遇到后者一定要多加留意，對于每一個商品運營都是需要 不同的手段，不可能這么隨便，這種廠家沒有進行入市前的實驗性銷售，單單憑借一些廣告就大肆放貨，一旦這類商品入手，白酒代理們會承擔去測試市場的風險可能賠個血本無歸。 |