作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多人都知道，白酒利潤空間很大，但真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤的產(chǎn)品成為很多酒商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷市場的，那么這里我們看看低檔白酒怎么招商，做市場才能雙贏。
白酒企業(yè)怎么做才好招商呢？對于很多酒水企業(yè)來著，要發(fā)展，就要有酒水代理市場占有率，常常酒企都是通過酒水招商的方式來擴大市場的。那么這里我們就來看看酒水招商的九大法則。
1、為什么招商？對白酒企業(yè)來說，我想，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的酒水加盟商，迅速集中資金，展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大酒水企業(yè)影響是主要的目的。
2、什么時候招商？為了使酒水招商效果不打折扣，招商前優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運行，這樣做會有兩個優(yōu)點：一可檢驗酒水推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)酒水推廣中可能出現(xiàn)的問題進行調(diào)整與完善；二可建一個酒水加盟樣板市場，讓酒水代理商眼見為實，并且在酒水市場總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，鍛煉隊伍。
3、在什么范圍商？酒水招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的酒水招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條準則：一不貪大求全，毅然放棄雞肋酒水市場；二控制酒水招商在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。
4、招什么地域的經(jīng)銷商？以下三種類型可供酒水企業(yè)參考。
A類型：城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；
B類型：城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼；
C類型：城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。
5、招商傳達什么？酒水招商必然要向經(jīng)銷商有一個交待，以往酒水企業(yè)招商總是不厭其煩向代理商說自己的產(chǎn)品如何好，其實這對代理商來說是沒有價值的，因為代理商先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在酒水招商過程中要有重點，即怎樣才能使代理商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。
6、招商準備什么？準備工作充分是酒水招商成敗的關(guān)鍵，倉促上陣會被代理商認為圈錢游戲。
7、在什么距離招商？酒水招商就要在方方面面為代理商著想，比如運輸路途遠近問題。
8、采用何種模式進行酒水招商？根據(jù)目前國內(nèi)實際酒水市場，酒水招商方式主要有以下幾種。
① 廣告拉動：有實力的企業(yè)會在重磅媒體如電視臺和針對性強的專業(yè)媒體以及糖酒會投入巨額廣告費，以拉動經(jīng)銷商。
② 樣板市場：先做一個樣板市場精耕細作，吸引客戶，證明事實勝于雄辯這個道理。
③ 直接下去：派業(yè)務(wù)員到酒水市場，走訪尋找合適的酒水加盟商。
④ 互聯(lián)網(wǎng)招商：選擇好的酒水招商平臺（如：中國酒商網(wǎng)），投入低，代理商資源多，招到商的機率高。
9、酒水招商結(jié)束后做什么？酒水招商是一個階段性工作，不能無休止進行招商，那樣會引起酒水代理人們的不信任。
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