作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
春糖季已經(jīng)落下帷幕，這場(chǎng)酒水廠家的大聚會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造了白酒招商的好機(jī)會(huì)，也為白酒經(jīng)銷商提供了挑選精品的機(jī)會(huì)，大大小小的酒廠都是參展的老手，看起來(lái)是在為了推廣某個(gè)品牌搞得一個(gè)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在找尋與國(guó)內(nèi)各地白酒經(jīng)銷商合作的機(jī)會(huì)�？h級(jí)經(jīng)銷商面對(duì)多種多樣的商品，看的白酒經(jīng)銷商著實(shí)眼暈，各個(gè)廠家的高談闊論更是聽得白酒經(jīng)銷商暈頭轉(zhuǎn)向，縣級(jí)經(jīng)銷商的規(guī)模不大不小很難被業(yè)內(nèi)重視，所以在選擇商品上就是頭疼的一件事�？偨Y(jié)了一下縣級(jí)白酒經(jīng)銷商在選擇商品上有幾個(gè)關(guān)注的點(diǎn)：
1.酒的品牌如何？
他們看待一款酒，要看它是不是大品牌或大品牌旗下商品，要看它生產(chǎn)廠家的實(shí)體如何，要看它出身如何，要看它的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何......比如瀘州老窖下的一款大眾小酒，它是瀘州老窖制造，并且是主要推廣的新品，在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，那么它在縣級(jí)白酒代理們的眼里就成為了不二之選。白酒是一種多維度的商品，秉持著層層遞進(jìn)的本質(zhì)，它的出身就成為了縣級(jí)白酒代理決策的門檻，但是并不單純的說(shuō)明縣級(jí)白酒代理只會(huì)把眼光只停留在大品牌上，只要是被大眾熟知，即便不是老牌酒廠生產(chǎn)的其實(shí)也不關(guān)痛癢，這也為一些具有潛力的小酒廠出身的商品提供了商業(yè)機(jī)會(huì)。
2.酒的口感如何？
白酒在一線二線城市里種類繁多，消費(fèi)者的需求也是千奇百怪，所以口感對(duì)于他們而言不是一個(gè)決定性的制約因素。反觀縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)商品的口感就尤為敏感，他們平常也會(huì)有飲酒的習(xí)慣，在加上外界消息環(huán)境相對(duì)閉塞，口碑好不好傳播極其迅速，這就關(guān)乎縣級(jí)白酒代理的“生死存亡”�？诟泻貌缓靡膊皇菃我坏脑儐柡绕饋�(lái)味道怎么樣，也是在問這款酒是屬于什么香型，品質(zhì)有沒有保證。
3.酒的價(jià)格如何？
縣級(jí)市場(chǎng)眾所周知，與市級(jí)城市、省級(jí)城市相比消費(fèi)水平還是有一定的差距，五年十年的差距都是可能的，這就意味著縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力也是有限的。作為消耗品的白酒，價(jià)格合不合適的確是他們的關(guān)心的另一個(gè)重點(diǎn)，讓大眾消費(fèi)者飲用之后覺得物有所值這款商品就能長(zhǎng)久發(fā)展起來(lái)。比如牛欄山光頭瓶酒十五一瓶的價(jià)格既不貴又好喝，備受好評(píng)。口感好但是價(jià)格貴遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，只會(huì)成為滯銷商品代理商是不會(huì)代理的，酒水的價(jià)格不單是一個(gè)數(shù)字，也是消費(fèi)能力的體現(xiàn)。針對(duì)這樣的縣級(jí)白酒代理，也有很多廠家制造了相關(guān)的商品，白酒招商也是在緊鑼密鼓的忙碌當(dāng)中。縣級(jí)的白酒代理也可以在各大白酒招商網(wǎng)站中搜羅廠家，總有一款適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。
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