作者：佚名 來源：本站原創
想要提高某一款新產品在酒水批發市場中的能見度，高鋪貨率就是提高能見度的一種手段。通過鋪貨來打造酒水批發市場的氛圍，商品增多與消費者面對面的機會也就會一起提升。營銷的根本就是為了打造聲勢，造勢聲音大往往都會事半功倍，終端門店的鋪貨率高，決定商品在酒水批發市場上能見度的強弱，也決定產品將來在市場中的強弱。推薦率就是終端門店銷售的推薦質量，充分發揮新品推薦的積極性，形成示范效應，樹立商品在消費者心中的影響力。核心終端就是指推薦能力強、規模大、經營時間長、在本地市場具有一定影響里的紅酒經銷商。拜訪率不單單是前去拜訪的次數，更重要的是拜訪的質量和效果，有價值的拜訪工作要明確拜訪目的，要達到心里所想的效果才可以，發現不足之處必須及時更正，以免后患。打造商品氛圍，誘導消費、最后扭轉消費者心理。
一款全新商品面世，廠家還是會采取廠家直營和紅酒經銷商經營的傳統模式，是區域性還是全面上市，是廠家業務為主導還是紅酒經銷商為主導，是單一模式還是復合型多元化模式。廠家采取的方式不同，紅酒經銷商就在關系鏈中所處的位置不同，操作方式關乎于每一位紅酒經銷商投入的資金、人員。
如果一款商品沒有任何有跡可循的成功案例，那么紅酒代理所承擔的風險就會很大，有了成功的個案就可以照本宣科，有樣學樣了。紅酒代理拿到產品時，一不定完全按照個人固有的行銷模式來經營，與廠家的運作和渠道經營方式互相參考，哪些方面紅酒代理可以借鑒，哪些方面紅酒代理還需要加強，一個成功的案例就是給紅酒代理商們難以抗拒的理由。實地的考察是最后的臨門一腳，考察廠方的資質、團隊、實力、財力、本地的運營現狀這都是大方面，細枝末節也是值得考察的一部分，日常的宣傳、物料的存儲、出入庫房的管理等等。這些種種都可以反應出廠家的能力，所謂細節決定成敗就是這個道理。 |