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    如果企業可以掌控住白酒經銷商并建立起良好的信任和溝通，那么這個企業勢必會前程似錦。白酒經銷商們都守著各自的酒水批發市場，短期的目的是賺錢，長遠的考慮就是發展。假設，白酒經銷商有很強的渠道控制能力，那他也就掌握了在酒水批發市場中的話語權，白酒經銷商掌控了話語權也就把命運攥在了自己的手里。
    前期的拓展渠道的過程，白酒經銷商難免出現眉毛胡子一把抓的狀況，不管資源好壞只顧埋頭撿進籃子里，數量看似眾多，實則質量不過關。白酒經銷商也要結合實際，對需要開發的客戶進行樹立優化，然后在篩選客戶資源，適當的圍繞商品結構，銷量標準，合作潛力進行綜合性質的評估，為了酒水市場的調整，提供有效依據通過了解客戶的動向來降低合作風險。有人覺得，遇到淡季時需要做的僅是維護工作，旺季才拼銷量的時候。實際上市場的維護也客戶的關系是貫穿于整個淡旺季的，可以說在淡季做的維護工作是為了在旺季做銷售鋪路，也是在做大賣前的啟動工作。白酒代理可以結合企業組成協銷小隊在淡季時出擊，進行小區域營銷，爭取做到領先對手一步搶到訂單。白酒代理和終端零售商的關系并非一沉不變，雙方資源互換把各自的優勢拿出來，把合作模式進行升級優化，可以建立起白酒代理與終端零售的利益共同體系，互幫互助，合作長存。
    白酒代理不定期舉行促銷活動，在消費者心中打造良好形象，遇到領導品牌就可以考慮企業的發展，對想要重點推廣的商品舉行促銷活動，促銷活動的預算成本要符合當下年度的預算安排，在促銷活動結束后及時的反饋有效信息才能是此次促銷活動變得有意義。庫存管理好不好直接影響到配送工作的效率，能夠直接掌控終端的白酒代理遇到斷貨缺貨不僅會嚴重影響獲得更大銷售機會還會影響到與顧客的關系。一次兩次都是處于缺貨斷貨的狀態，久而久之就沒人愿意再找你進貨了，因為你貨源不穩定也會直接導致他們的收益。時刻注意自己的庫存變化，貨品不全及時補全，貨品沒有了及時找廠家進貨來爭取更大的銷售機會。