作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商的成長很大程度依靠于廠商，正所謂“站在巨人肩膀好登天”,但關鍵的是著名的廠家還是占少數，而且著名廠家的代理要求相對較為苛刻。一般水平的白酒加盟商很難達到他們要求的標準，所以只能退而求其次現在一些二線三線的品牌甚至是名不見經傳的小牌子。對于一般的白酒經銷商來說在選擇品牌上都要注意些什么呢？
我個人認為，即使是代理不成著名品牌那也要跟他有關聯，不管是旗下商品還是分公司的商品，總之有了關聯就是個好兆頭，做不成白酒經銷商就爭取做個分銷商也是好的。做白酒加盟在選擇商品上不要單一的看商品的利潤空間，還要全方位的了解廠家實力、商品定位、對市場的策略以及未來的規劃。白酒代理能找到好的廠家基本就算成功一半了，好的廠家好的商品他們會引領你快速的成長，好的廠家并不是多么著名的集團，而是具備發展前景的“潛力股”。
在洛陽就有一位這樣的白酒代理商，曾經起步的時候手上還沒有什么著名的品牌，后來通過社會關系成為了一名很小的茅臺分銷商，別看僅僅是個小區域的茅臺分銷商，就是因為有了這個“頭銜”，每次去推廣自己商品的時候都把茅臺當做自己的先鋒官，就是通過這個先鋒官，這位白酒代理組建起了自己的分銷網絡并建立起了客情關系網，手里的其他品牌也順理成章的進入了適當的渠道。這為將來的發展奠定了有力的基礎。
他的路走對了，因為他清楚自己商品的定位，著名的牌子是用來建立關系的橋梁，其實主要的還是在推廣其他品牌上。就這樣他曾經在他手里知名度小的商品已經做成當地數一數二的品牌。
能夠達到今日的成就也離不開他加強自身的“勤學苦練”。在市場中，不缺的便是白酒代理，有馳騁酒場多年的老江湖也有孤軍奮戰的個體戶，他們可能都談不上有一套正規化的管理，避免家族化企業，要肯于啟用業內優秀人才，事情都是人在做，人優秀則團隊優秀，團隊優秀則企業優秀。 |