作者：佚名 來源：本站原創
廠家與白酒經銷商之間是互惠互利的關系，經銷商不服從，廠家不服務只會兩敗俱傷。白酒經銷商不服從于廠家，廠家就不放心把大勢品牌交付于你，廠家不服務于白酒經銷商，白酒經銷商就不會充分的信任廠家，在可控盈利中，互相信任可能不會長久，但是失去信任就是沒有了做生意及基石。即使廠家暫且忍讓，終究會想方法改變現狀。廠家與白酒代理矛盾激化的點都很多，通常開始于對市場觀點的不統一。廠家想在市場服務上加大力度，進行渠道上的精益求精，而白酒代理卻不茍同，那合作關系就岌岌可危。
白酒代理要知道廠家的市場策略和行銷政策的目的，也要熟悉當代市場的行銷理念，廠家有專業團隊，可以用不同廠家的不同理念進行溝通，站在怎樣實現雙贏的角度上有效溝通專業對接。廠家不想貿然投入資源的原因之一是想把白酒代理商當做自己家的先鋒官，正因為廠家入駐該地區的前期對此地的市場不了解，沒有現成的渠道，下下策就是選擇讓代理商前面開路。試想一下在我國首當其沖的白酒領軍品牌也只有那么一部分，其余的品牌想要占領空白市場就要不斷的進行酒水招商，在酒水招商中選出可靠的白酒代理商，只要與代理商們發生矛盾，該地區的市場也就不會興旺，我們一直在強調，代理商和廠家之間有這融洽的關系才是雙贏的保障。
白酒代理想要得到分銷廠家產品的所有渠道來阻斷廠家涉足市場，其實廠家下決心不惜資源去運營大規模的直營店，作為代理商是阻止不了的.白酒代理商想保護自己的渠道資源，要反對廠家實行系統之外的分銷，那就不要做不必要的信息封鎖，而是要主動的與廠家共享品牌的銷售狀態。能夠得到作為代理的利潤就是與廠家勻勢合作，從被動到主動，這才是精明之舉。
廠家覺得所有的白酒代理都是計較蠅頭小利，常常在業務員，促銷員的費用上要求廠家的支持，在市場處于淡季時不想承擔維持市場運營的費用，如果白酒代理們能具備識別商品潛力的眼光，就能夠把與廠家的的矛盾處理得當。懂得以小博大的確需要對利益矛盾有著更深刻的感悟。
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