作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
區(qū)域性白酒經(jīng)銷商就是主營業(yè)務(wù)為地區(qū)性質(zhì)酒水的白酒經(jīng)銷商，正因?yàn)樗麄兪菂^(qū)域性質(zhì)的白酒廠家受到自身實(shí)力，流動(dòng)資金少、市場(chǎng)推廣能力差等各方面的制約，導(dǎo)致線下的白酒經(jīng)銷商也都是屬于網(wǎng)絡(luò)差、資金薄、服務(wù)意識(shí)上不去的經(jīng)營體系，就是這樣的一股業(yè)內(nèi)的“小勢(shì)力”怎么樣才能披荊斬棘，絕地反擊呢？
現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)都發(fā)生著轉(zhuǎn)變，我們?cè)缫堰M(jìn)入了由消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)主權(quán)的時(shí)代，這些消費(fèi)者都由一個(gè)顯著的特征，個(gè)性化，多樣化追求標(biāo)新立異，與此同時(shí)，白酒代理的服務(wù)還不能夠帶來附加價(jià)值，不能增值增產(chǎn)，這樣的服務(wù)將毫無意義可言。今天的白酒代理要面臨的是重重考驗(yàn)，“錢難賺，事難做，人難用”這三座大山就已經(jīng)壓得他們無法喘息。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的“入侵”，也帶來了以互聯(lián)網(wǎng)為主旋律的銷售渠道，O2O，B2C等各種形勢(shì)的營銷模式，他們也猛力的沖擊傳統(tǒng)的營銷模式，“躺著”就能賺錢的模式已經(jīng)不復(fù)存在。酒水招商也隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)變得輕松加愉快，傳統(tǒng)的酒水招商還是限制于參加某種會(huì)議，不是說這樣的酒水招商方式不好，只是有了更新的酒水招商形勢(shì)嘗試嘗試，說不定就能另辟蹊徑。處于不同階段的白酒代理，選擇的企業(yè)、商品標(biāo)準(zhǔn)都是具有差異性的，起步的白酒代理入行時(shí)間短，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，一般都是從區(qū)域性代理做起，然后再一步步做大做強(qiáng)，除非是資金雄厚，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，這樣的從省級(jí)代理做起也不是不可能的。不同的起點(diǎn)做不同的事情，想要一口吃個(gè)胖子難于登天。
任何一個(gè)時(shí)期，決定酒水市場(chǎng)變化的無外乎需求，競(jìng)爭(zhēng)和模式。需求的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)模式的變更就會(huì)推動(dòng)酒水市場(chǎng)不斷變化前行，如今，不管是廠商還是白酒代理商實(shí)施渠道內(nèi)部的管理與辛勤的“耕耘”，才能贏得勝利。 |