作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒水行業(yè)的發(fā)展在近十年突飛猛進，這是依托于國家的經(jīng)濟快速發(fā)展。酒水招商公司的發(fā)展，同樣是酒水行業(yè)迅猛發(fā)展中的一個寫照。國內(nèi)快速發(fā)展的這些年，酒水行業(yè)把酒水招商公司的業(yè)態(tài)整體推向了一個更高層面。這個層面有兩個直觀亮瞎的表現(xiàn)，一是酒水招商企業(yè)完成原始積累，出現(xiàn)一批眾商并逐步實現(xiàn)規(guī)范化銷售;二是一代酒水招商代理人功成身退，下一代接班人隨之而上。
酒水招商企業(yè)，開始思考也必須思考發(fā)展戰(zhàn)略了。那么，有沒有一套酒水招商系統(tǒng)理論或是實戰(zhàn)方法，可以給轉(zhuǎn)型中的酒水代理企業(yè)提供有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方面的價值呢?
酒水代理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定原則
發(fā)展酒水招商戰(zhàn)略制定的分析緯度
酒水招商企業(yè)，做為一個中間招商環(huán)節(jié)，本質(zhì)上做的是低買高賣的買賣，這就導致了酒水招商單元在發(fā)展眼光上要關(guān)注的層面相對要更多些。其招商戰(zhàn)略制定最起碼要進行三個緯度的檢索：一是酒企自身發(fā)展的核心驅(qū)動力和優(yōu)劣勢，二是已擁有酒水產(chǎn)品及品牌的生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展愿景與發(fā)展趨勢，三是酒水行業(yè)的整體招商發(fā)展趨勢。
從酒水企業(yè)自身生態(tài)及優(yōu)劣勢層面自檢企業(yè)的內(nèi)在核心驅(qū)動力，明確基礎(chǔ)性資源。從企業(yè)目前擁有的酒水產(chǎn)品及品牌發(fā)展層面檢索企業(yè)可獲得的外界公信力，明確發(fā)展性資源。從酒水行業(yè)及區(qū)域發(fā)展層面檢索企業(yè)及擁有品牌發(fā)展的大環(huán)境，明確發(fā)展趨勢，順勢而為。
“酒水加盟”合作模式
本質(zhì)上講，酒水加盟模式是一種基于招商區(qū)域精耕、代理渠道精耕的多元化經(jīng)營模式。
結(jié)合酒水招商區(qū)域內(nèi)的競爭情況，打造多品類、多價位、多渠道覆蓋的酒水代理區(qū)域王者。酒水加盟模式是區(qū)域精耕目標上的最經(jīng)濟高效運營法則，能夠有效建立酒水代理渠道壁壘，能夠直接均攤降低個人成本。酒水加盟模式，塑造區(qū)域型招商企業(yè)典范。
酒水招商區(qū)域內(nèi)的多元化發(fā)展，在酒企經(jīng)營的個別品牌或品類處于衰退期時，其它酒水品牌或品類能起到維護網(wǎng)點，維護產(chǎn)品利潤來源的目的。酒水招商多元化的發(fā)展可以向兩個方向推進，一是橫向多元化，這種多元化與酒企主要經(jīng)營項目關(guān)聯(lián)度極高，窄意上可理解為酒水行業(yè)內(nèi)的招商多元化，酒水品種有很多到白酒、紅酒、黃酒、啤酒、保健酒領(lǐng)域;二是縱向多元化，招商企業(yè)的投資經(jīng)營愈是單一，其經(jīng)營的風險就會增大。為了占據(jù)更有利的地位，實行酒水投資組合多元化，擴大經(jīng)營范圍是必要的。對于區(qū)域招商企業(yè)，這種跨行業(yè)經(jīng)營，可以使企業(yè)的觸角滲透到區(qū)域市場的每一個角落
酒水加盟模式的核心優(yōu)勢，是企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的協(xié)同力，通過招商組織的定位與分工實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道、運作等四個方面的酒水加盟型運營，實現(xiàn)真正意義上的酒水加盟。 |