作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年的保健酒加盟行業報告指出，保健酒加盟市場每年以30%的速度遞增，已經發展到超過200億元市場的規模，但伴隨著市場的不斷升溫、產品普及率提高，也暴露出來了七大問題。
一：品類界定不明
目前整個保健酒加盟行業，對于保健酒都沒有一個比較明確的定義。廣義上，添加了某一些藥材原料，飲用后能達到一定的的功效，對人體有保健性作用的酒，都是可以稱為保健酒的。可以說，保健酒代理業是白酒的延伸，二者比較容易區分的。但保健酒具備一定功能性的藥酒則差別較小。產品界定不明，是導致保健酒行業問題多多的根本原因。
二：品牌魚龍混雜
技術難度低、資金投入低、進入的門檻低的“三低狀態”，加之有利可圖，大批保健酒招商業蜂擁而入。專業的中藥生產的廠家，如江中制藥、修正藥業等也紛紛加入，白酒行業大企業(茅臺、五糧液等)均進入。大品牌如此，無名者也更是數不勝數了。全國有超過3000家做保健酒代理業，而這一數字增加的速度，超出了大多數人物的想象。
三：品質良莠不齊
有統計說，3000多家保健酒代理業當中，拿到“藍帽子”標識的不到20%;超過80%的基本是中小企業，品質難以信賴。2015年8月，國家食品藥品監督管理總局通告51家的保健酒、配制酒企業69種產品違法添加了“偉哥”等類似的成分，給這個行業帶來的警示。
四：功效普遍同質
功效同質嚴重的主要原因是在于模仿，這也是保健酒代理行業最顯著的特性。模仿導致的最終結果是：除了保健酒招商行業內較為知名的品牌之外，絕大部分是產品的大同小異。其中壯陽、強身健體、抗免疫、抗疲勞的訴求點已占到了80%以上。行業急需獨樹一幟的品牌來引領。
五：宣傳華而不實
不得不說，保健酒加盟行業深諳消費者心理。在宣傳上，有意往藥酒的方面甚至藥品方面塑造，鼓吹和夸大，是比較經常見的現象。其次，則是虛假廣告。這種夸大和虛假宣傳保健酒功效的一些做法會失去信任。
六：受眾認知有誤區
大部分人把保健酒都等同于藥酒，他們認為保健品是治病的,更甚于養身。健康的人不用補，不健康的人不要去亂補。虛假廣告、虛假產品必是直接而且無情地摧毀了消費者對商家的信任。如果受眾將保健酒當成了藥品，飲用后效果沒有什么明顯的，或者根本沒有堅持下來的，最終的結果還是不再相信保健酒招商業。
七：消費場景受限
很多保健酒它的本身帶有藥的口味，很難贏得大多數人的喜歡;再者保健酒代理業面對強大的競爭對手——白酒、啤酒、葡萄酒，很難營造出能夠替代的飲用氣氛來。所以保健酒是的不太適合聚飲。即便有幾個大品牌主打的送禮，但收禮的人群應該還是以熟悉的親人為主，所以消費還是比較受限。 |