作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場活動的順利展開，表現在一條營銷價值鏈的有效傳遞。作為廠商，制造商，白酒經銷商，分銷商，終端零售商等等，根據在此價值鏈中所做的貢獻不同，合理賺取酬勞，中間任何一個環節發生崩壞，都可能直接導致商品流的停滯不前，使商品的銷售過程中遇到阻斷障礙。將心比心地站在白酒經銷商的位置上來說，白酒經銷商想要不斷的有豐厚的收入，就要保持共贏的心態，有活大家一起做，有錢大家一起賺。
白酒經銷商一定要讓廠商賺大錢，不要動不動就獅子大開口管廠商要支持，要政策，白酒經銷商要學會向市場資源，要善于利用手中下游渠道的資源并加以整合。說白了就是廠商賺到錢了，才會在設備上進行更新換代，才會加大開發力度從而生產出更好的商品，這些商品就是白酒經銷商們精良的武器。分銷商和終端零售商也要賺到錢，“無財誰肯早起”，只有幫助下游渠道賺到錢了，他才會幫你推廣你的商品，才有提供讓消費者滿意的服務，他們之間都存在這樣的聯動關系。
白酒代理一定不要只顧自己賺錢，對于自己手里的下游客戶聽之任之不管不顧，白酒代理與下游渠道之間是戰略合作伙伴的關系，要時刻記著你們是拴在一條繩上的螞蚱，只有大家共同盈利了市場才能長久。白酒代理想賺大錢就要有做大事的眼光，態度決定高度，眼界決定格局，當一個白酒加盟老板真正擺脫小生意的境界，擺脫為賺錢而賺錢的勢力眼光，把運作市場當做一種實現自身價值的事業，我們就可以說這個白酒加盟商前途無量。有大眼界就有大市場，有大胸懷就有大格局，我們一直強調要有做大市場的氣魄，擁有敢當行業第一人的信心，才能為自己將來的發展規劃出一條穩扎穩打，具有發展戰略的好路，妄圖一夜暴富只是天方夜譚。 |