作者：佚名 來源：本站原創
社會的不斷發展，我們的購買通道和購買需求都發生了很大的變化。白酒經銷商都很難依靠資源壟斷與信息不對稱而盈利。同時，我們的白酒招商服務也不能滿足核心競爭力，要做到整個銷售渠道的鏈條構建系列才能更好的適應當下的白酒行業的發展。
關于白酒招商有幾個關鍵點下面我們來討論一下：
白酒經銷商的定位，白酒招商企業找什么樣的白酒經銷商至關重要，現在我們除了一些傳統的白酒經銷商的標準還要尤其注意“情感”方面的抓取，與你相近的價值觀更容易碰撞出火花，也能夠款速的建立起信任。試想一下一個與你價值觀、發展觀完全相左的人怎么可能成為你的合作伙伴呢，即使成了在以后的日子里摩擦肯定不會間斷。
吸引白酒經銷商，怎樣吸引呢？要懂得塑造良好的企業形象，樹立好項目的“性格”，這對白酒經銷商勢必就有了很大的號召力。在根據白酒經銷商的具體情況再作出精準的定位。對于沒有一定的經濟實力的卻有一顆誠信之心的白酒代理來說，我們只需要打通金融環節即可，通過貸款的形式幫助這類白酒代理打好前戰。
養商是近幾年一直重視的事情，過去的機構總是把白酒招商企業和白酒終端上強制分開，但不知不覺的發現由于在白酒企業招商的過程中已經與客戶建立起了信任，客戶遇到問題更愿意與招商人員溝通。養商并不好做，有少部分的客戶會產生負面情緒最終選擇放棄，從而影響了白酒招商的進度。招商企業感覺到白酒招商項目做到中期時，想要再次增加數量特別困難，這就是不懂得養商造成的。
我們很早就發現，白酒代理這個群體在漸漸的發展壯大，他們渴望通過努力被社會的認可，而我國專注此行業的機構不多，所以白酒企業要吧啊眼光放長遠，勢必會在以后的發展中贏得更長遠的利益。 |