作者：佚名 來源：本站原創
眾多的酒企面對新產品酒水招商無從下手？下面一起討論下面對新品招商具體該怎么辦：
一、首先要明確招商的目的
我們要想酒水招商成功進行，那么對經銷商就必須要有詳細的了解。對于酒水招商廠家來說必須要合理定位招商的目的及方式，只有資源共享、互惠互利真正落實了才能實現成功招商。
1、招商要實現的目的是責任共擔、利益共享。
先，要明確的是酒水招商的目的不是轉嫁責任，認為把銷售推給酒水經銷商就大功告成了，也不要完全指望經銷商是企業迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的酒水招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過包裝自己和夸大承若來肆意提高經銷商的門檻，批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。或者就像無頭蒼蠅似得沒有目的到處亂跑，沒有市場規劃，也沒有招商標準，這樣的招商只能是浪費時間、人力和財力，又怎么可能把市場做好呢?
2、招商的目的是要達到優勢互補、資源整合的成效。
我們應該看到我們選擇經銷商是利用經銷商的優勢資源和自己的實際情況互補，達到佳資源組合，而不是誰沾便宜，誰更有利的較量。有些企業一味地讓酒水經銷商增強增大，以為“傍上大款”，而這些酒水經銷商通常都是“朝三暮四”的主，手里同時有幾個牌子在做。這樣的經銷商在市場上雖然有一定的經營手段，但就是以拖待變，不做投入，看酒水招商廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水無法收回。
3、招商在于為客戶和消費者提供更優質的產品和服務。
我們在做酒水招商的時候應該把眼光延伸到消費者身上，酒水廠家和酒水代理、酒水加盟商共同為消費者服務，如果被我們忽視的消費者不認同產品，什么樣的合作都無濟于事，像有些酒企招商動聲勢浩大也有了回報，并且吸引到大量做酒水代理、酒水加盟商家的關注，但是熱度也只是一時的。經銷商需要做大的是與終端的貨物、賬務、客情、宣傳、促銷等的執行者，不要指望把品牌推廣和市場戰略等工作都推給他們，從經銷上本身來說沒有這種義務為廠家做品牌，另一個是經銷商也沒有能力去完成這么復雜的營銷任務。
二、選擇適合的招商方式
三、規范招商的流程
四、把握招商的時機
當然招商活動也是千變萬化的,白酒招商企業可以結合自身的實際情況科學地制訂招商計劃，實施招商策略。在激烈程度不斷加強的白酒競爭中規范服務應該成為招商工作的核心指導思想。 |