作者：佚名 來源：本站原創
國內諸多大大小小的酒水企業也是參展的常客，表面上可以推廣酒水品牌賺個名頭，本質上還能尋求與來自全國各地的酒水經銷商達成合作。面對各式各樣五花八門的酒水招商，經銷商聽完各種講座論壇后，還是一頭霧水不知該如何選擇產品。這也從一方面說明選品是一大難題，尤其是對那些縣級白酒經銷商來說更為突出，縣級經銷商在行業內不容易被重視。
“有沒有什么好的白酒產品推薦?”是酒水經銷商的核心需求。經過與這些酒水招商的深度溝通，酒水代理發現他們對白酒行業的發展現狀及趨勢有自己的理解，對酒水行業內的各種白酒產品，尤其是酒水新品有密切關注。除此之外，這些縣級經銷商對當地市場情況更是了如指掌，但令酒水代理困惑的不是手上沒代理好產品，而要去找市場上可替代性的產品代理，尋找市場長遠發展鋪路。
借用酒水經銷商經驗之談，一款酒水新產品進入區域市場，從引入到市場消費繁榮只有3年左右，一般不超過5年的時間，過了一段時間大眾的口味可能就變了。如果不在代理現有產品順風順水時找到合適的替代品，那么未來市場發展就會遭遇滑坡。因此這些酒水經銷商長期觀察各種白酒產品，但做決定又很糾結，所以才會尋求市場外力的幫助，如此便于酒水代理做決定。
白酒代理選擇白酒產品，核心關注點集中在品牌、產品、價格、老板四個層面。但這絕不是大家認為的表面意思，而是他們充分結合當地酒水區域市場的情況，從根本上形成了自己的一個評判標準。
白酒代理看來，怎么去看待一款白酒品牌好不好，需要從生產上，這款酒是哪家酒水企業生產的，實力怎么樣?背景上，這款白酒的品牌出身怎么樣?是不是大品牌，大眾常喝的品牌?酒水招商發展上，這款白酒有沒有品牌核心競爭力，未來潛力大不大?比如五糧液的一個分支干一杯這款大眾小酒產品，它是五糧液生產，酒水招商重點推廣的新品牌，具備市場的獨特核心競爭力，可以說干一杯就是一款酒水經銷商眼中認為品牌好的產品。
這個問題涉及到白酒產品多維度，層層遞進的本質。它的出身是縣級經銷商代理決策的第一道門檻。但這并不意味著白酒代理只將目光聚焦在大品牌上，只要是大眾熟悉，即便不是老牌名酒廠生產的，白酒代理同樣也會選擇，這就為很多有潛力的非大酒廠出身的白酒產品提供了機會。 |