| 白酒市場環(huán)境的調(diào)整 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從宏觀的經(jīng)濟學(xué)環(huán)境來看，降增速、促轉(zhuǎn)型仍將會是當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境的主旋律，對白酒招商行業(yè)等傳統(tǒng)白酒代理行業(yè)來說經(jīng)濟形勢不容樂觀;從白酒代理業(yè)態(tài)勢方面來看，高檔名酒的主力產(chǎn)品的價格還會持續(xù)下滑，一線品牌的主力的產(chǎn)品線紛紛下移，嚴重擠壓了二三線品牌的生存空間，同時大家普遍盼望的白酒加盟行業(yè)“回暖”趨勢并不明顯，現(xiàn)在的形勢還是不容樂觀。在企業(yè)外部生態(tài)環(huán)境的持續(xù)惡化形勢下，白酒加盟行業(yè)通過營銷手段快速實現(xiàn)區(qū)域市場擴張和銷售額增長，將變得越來越困難了，而中小型酒企更是直接的面臨著銷量的下滑、區(qū)域市場被搶占、白酒招商業(yè)市場投入過大的嚴峻考驗。那么，中小型酒企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)發(fā)展趨勢?如何尋找適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展路徑?本文將討論中小型酒企如何通過企業(yè)系統(tǒng)化管理的提升，來實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化、白酒代理市場銷量的穩(wěn)定和企業(yè)銷售利潤的增長。
白酒加盟在行業(yè)環(huán)境整體上行的大環(huán)境下，企業(yè)撒胡椒面的“匯量式”銷售方式取得了一定的市場份額;但隨著白酒加盟業(yè)環(huán)境的調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的不動銷、渠道建設(shè)不穩(wěn)固、部分銷售團隊的大量流失，全面威脅到了企業(yè)的近期發(fā)展，甚至一度出現(xiàn)了銷售的停滯、生產(chǎn)、運營停頓的危險局面。在此背景下，公司掌舵人對白酒代理業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進行全面性的調(diào)研、大力度的整頓。主要的癥狀將體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、崗位職責(zé)不明確，造成工作推諉、拖沓，高層管理人員的職權(quán)交叉，導(dǎo)致管理層級紊
2、白酒加盟市場銷量下滑嚴重，產(chǎn)能無法釋放，導(dǎo)致運營的成本過高些，喪失市場競爭力;
3、白酒代理營銷模式單一，且缺乏銷售的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷售方式仍然要依賴于傳統(tǒng)的鋪貨的方式，產(chǎn)品鋪貨后缺乏跟進的，缺乏良性動銷的過程;
4、 費用的投放和使用缺乏必要的管控流程，造成費用投放的隨意性和浪費;
5、 生產(chǎn)系統(tǒng)未能按照白酒招商業(yè)的銷售合理性規(guī)劃，造成包材等原材料積壓，企業(yè)現(xiàn)金流不暢 |
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