作者：佚名 來源：本站原創
中國酒商網對“理性分析現有的資源，根據資源選則產品，那個才是首要的目標，最關鍵的因素？”對酒水代理商群里做出了投票的調查，據這次統計調查的結果顯示，得票最多的是“廠家在當地銷售市場的品牌宣傳力度”，其次就是“鋪貨終端的選擇和消費群體的正確性”，最后才是酒水代理商在終端的促銷力度。
為什么更多的酒水代理商會選擇“廠家在當地市場的品牌宣傳力度”呢？那時因為許多酒水代理商的思路是，先根據自身所有的終端資源去選擇產品，而不是根據產品從而選擇終端資源。這樣分析下來，酒水代理商酒水明白，代理商若要代理新的產品，第一件事不能先分析產品和品牌，而是要先理性的分析自己，分析自己自身所擁有的資源，主要是終端資源，夏松后渠道的網絡資源。在作出正確的結論之后你對自己需要什么樣產品，什么樣的品牌已經在心里有數了。
加盟酒商網的一個企業老板這樣說道，經銷商應該充分利用現有渠道找新的產品，著手于產品之間的組合，產品的功能可分為盈利型，塑造代理商形象型，費用支持型等產品。
在這種情況下鋪貨終端選擇正確，目標消費群體選擇正確，那么實現動銷的關鍵因素在于“廠家在當地市場的品牌宣傳力度”，而非終端的促銷力度。
先選擇一個新，再根據新產品的特性開拓正確的終端資源，這是另一條逆向的思路。在其引導下，實現動銷的首要關鍵因素就是鋪貨終端選擇和消費群體選擇的正確性。加盟酒商網的經銷商給出了幾個正確鋪貨的看法。
沒有自己做詳細的調查就沒有自己的發言權，同樣，沒有前期細致，周密的調研，酒水加盟商的終端鋪貨工作就很難的開展。提前了解的內容大部分分為調查該區域銷售市場的零售商數目，以便確定終端鋪貨的時間和鋪貨人員的數量，關于競爭對手的一些信息，制定詳細的終端策略。
針對終端的種類，規模，檔次。選擇鋪貨的產品的種類，檔次，確保產品最大的額度滿足消費者的需求。 |