作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水經銷商促銷活動的效果決定了酒水廠家產品在區(qū)域市場推廣活動的成敗。
一是特價促銷。特價是指在短期內酒水代理通過直接降價的方法，以低于正常時間的價位價格來優(yōu)待顧客，達到臨時促進銷售的目的。由于市場上特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被酒水經銷商普遍采用。在開展酒水特價促銷時，要給市場的特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為產品賣不出去或質量不好才降價。特價促銷幅度根據市場反映要適當，太小，對顧客的促銷吸引力不夠，促銷效果不明顯；太大，能在短期內大幅度提高酒水的銷售額，但同時酒水廠家利潤損失慘重。因此，特價酒水促銷的價格一定要有競爭力。
二是折扣促銷。酒水代理使用酒水購買折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果只會是事倍功半。折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分酒水產品或特定的幾款產品，最好不要全部產品都進行折扣。
三是贈品促銷。它是利用消費者在購物的時候占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日期間使用非常有效。瓷磚、燈飾等家居用品屬于耐用品，比較適合贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮酒水產品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說也就是比較實用，容易達到良好的酒水促銷效果。贈品促銷酒啊會代理還要核算酒水促銷成本，贈品價格太高，雖然能夠更有效地提升酒水招商銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得酒水促銷沒誠意，不能引起潛在酒水消費顧客的注意。
四是聯(lián)合促銷。它的最大的好處是可以使聯(lián)合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：費用分攤，降低相應的酒水促銷成本；消費融合，實現品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風險共擔，抵御市場沖擊。做聯(lián)合促銷要選擇合適酒水加盟商家，該酒水加盟商家銷售的產品要有關聯(lián)性。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家不同商家，但是多家酒水加盟商家要是賣不同產品的才行。 |