作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
許多啤酒招商企業(yè)往往會因為淡季對啤酒的需求變小、產品庫存費升高而采取的削減營銷經(jīng)費、減少廣告的投放量等方式用來節(jié)省資源，卻忽略了在淡季大量壓縮營銷費用會給啤酒代理業(yè)銷售和品牌傳播帶來巨大壓力，造成淡季銷售更“淡”的后果。消費者經(jīng)歷了啤酒招商企業(yè)在旺季的高密度宣傳推廣后，如若再遭遇淡季冷清的啤市，容易形成消費心理的反差。如此將影響消費者對啤酒品牌的忠城度，以及對啤酒品牌認知度的維持。因此，即使在淡季，啤酒代理的營銷也必不可少。
就當下的社會經(jīng)濟環(huán)境與啤酒招商行業(yè)內的情況而言，各路啤酒加盟企業(yè)最不缺少的就是競爭。隨著競爭的蔓延，淡季的營銷對于啤酒代理業(yè)提升自身的發(fā)展，在行業(yè)中脫穎而出起著越來越重要的作用。
隨著人們對生活習慣的改變等原因，啤酒加盟市場的淡季愈來愈短，如能將消費者對啤酒在旺季的一些記憶延續(xù)到淡季，經(jīng)過淡季的良好的營銷持續(xù)到啤酒品牌的“曝光率”，將消費者對自己企業(yè)啤酒代理的好感延續(xù)到下一個旺季，將有利于企業(yè)的擴大銷售。
當前，消費者對啤酒代理業(yè)的選擇逐漸由理性向感性發(fā)展，就像人們在看世界杯的時候一起吶喊助威之時都喜歡喝上一杯喜歡的啤酒，當啤酒成為一種情愫的發(fā)泄與情感的傳遞，喝啤酒就逐漸成為消費者生活的一部分，而消費者對啤酒代理的持續(xù)忠誠度也由此漸增，淡季對啤酒企業(yè)的影響也將逐步減小。淡季與旺季的差距將逐漸拉近，淡季營銷也成為啤酒招商業(yè)不可放棄的發(fā)展策略。
金星啤酒招商市場部的閻先生是長期活躍于市場一線的人士，他對淡季的營銷有著自己的看法。他認為，淡季營銷逐漸被啤酒招商業(yè)所重視，但在淡季做營銷風險性很高，資金投入很大，銷量和回報可能無法保證。這要求我們做淡季營銷的時候要有更強的目的性，步步為營。啤酒代理業(yè)在淡季的工作有很多，如監(jiān)控市場價格、終端渠道整合、新品試水等等，而加強企業(yè)的銷售人員的管理，是企業(yè)能更好地營銷的重要基礎之一。
|