作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在網(wǎng)絡(luò)科技先進(jìn)的時(shí)代，酒水招商和酒水代理都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，應(yīng)該如何選擇呢？
1、區(qū)域地毯式招商。
現(xiàn)在中小企業(yè)不再以過去的招募省酒水代理商或地經(jīng)銷商為主，而是采用區(qū)域酒招商為主，按照地域劃分進(jìn)行酒招商，已經(jīng)下到縣進(jìn)行招商。因?yàn)檫@樣廠家可以控制更多酒水代理商，針對(duì)市場(chǎng)變化做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)可以盡可能地把酒水市場(chǎng)做的更細(xì)。
2、一紙招商。
這些廠家通過各種酒水代理渠道收集各地經(jīng)酒水代理的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的業(yè)務(wù)員會(huì)拿一張產(chǎn)品宣傳單，多拿一點(diǎn)酒水樣品進(jìn)行品嘗。通過交談，業(yè)務(wù)員了解酒水代理商狀況，介紹自己的產(chǎn)品和酒水代理政策，而酒水代理商關(guān)心的主要是銷售政策。廠家就靠這一張宣傳單成為酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水代理商透露出一點(diǎn)合作的意向，業(yè)務(wù)員便會(huì)順勢(shì)而為，只要你打款，任何承諾都可以答應(yīng)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員曾向我承諾所有A類店的進(jìn)店費(fèi)都由他們出，結(jié)果是讓我們墊付，他們?cè)俑鶕?jù)銷量沖貨，這對(duì)做酒的人來說，就是個(gè)幌子，這也讓酒水代理商為反感。
所以，我們應(yīng)該：
1、初次接觸，企業(yè)務(wù)必以熱情的與客戶溝通，無論合作與否，坦誠以待。
2、對(duì)于洽談期間，表現(xiàn)出十分急迫的酒水代理客戶，企業(yè)一定要認(rèn)真解析，謹(jǐn)慎對(duì)待，大多有三種情況：
一來是實(shí)力較弱的代理客戶;
二來可能是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，套取行政政策和產(chǎn)品信息的;
三來可能是騙子。
3、實(shí)地進(jìn)行酒水考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用，換句話說，不是說酒招商在市場(chǎng)上隨便跑下，搜集了點(diǎn)客戶資料就全部推給我們，然后，寄希望于我們來定奪，基本上就是洽談實(shí)質(zhì)行合作，簽訂合同，那就是拍板的事情了。
我們應(yīng)該怎樣給客戶信息呢?在招商中,面對(duì)面的溝通方式仍是直觀有效的方式。因此,在與酒水代理商談判之前,一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如酒招商辦公場(chǎng)地的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談酒水招商的結(jié)果。 |