作者：佚名 來源：本站原創
一、產品適銷
小的酒水加盟終端店與規模大、檔次高、人氣旺的大加盟店來說，他們的功能性質還是具有一定差異性的。大型酒水加盟終端店不僅求銷量還求展示、形象作用。而小酒水加盟終端店基本上就是為了銷售作用。故此，對于小終端店，品種不能過多，一定要挑選可行的、適銷的主力品種，保證自己的產品能夠賣得動。如果提供的產品品種不適合小酒水代理終端店，就會造成滯銷。滯銷就會降低他們的信心，就會影響各自的關系。大多數不是非常暢銷的中高檔產品在小店銷售額并不大。
二、店面陳列
實踐，產品銷得較好的小店都是將產品擺放在位置比較顯眼的地方，要提高酒水產品的銷售額，必須其良好的貨架位置和陳列。
小酒水代理終端店店面小，貨品亂，為促進產品銷售，盡可能將本公司的酒水產品集中放置到一個地方，并與店內各種宣傳品相呼應，營造生動氛圍。
酒水招商廠家應充分利用小酒水代理終端店面，用吊旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡、宣傳畫等手段來包裝自己的店面，甚至可以給一些有條件的小加盟店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅，適量供應傳單、小冊子等宣傳品，并充分利用附近社區公用廣告欄、居民區內電線桿及部分允許張貼的墻體。
三、避免斷貨
如果小終端斷貨，就會給自己的競爭對手造成了一個很好的切入機會，他們會乘這個酒水企業產品缺貨的時候，競爭品牌擺上本來屬于該酒水招商企業產品的貨架位置，從而失去了良好的銷售時機，有時甚至會失去部分小型酒水加盟終端客戶，因為小店如果沒有足夠的位置或者現金短缺的話，就會不愿意進貨。
如何避免斷貨呢?可以先少量送貨，計算出小的酒水加盟終端店的銷售量和銷售期限的數據。以此改變自己的送貨量與送貨時間，而不是去要小酒水加盟終端要多少就給他們送多少的方法。雖然沒辦法完全確定每個小店的具體銷量，但是自己每天固定拜訪的酒水加盟小店的總銷量是可以找到其規律的。
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