作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
加盟酒商網(wǎng)的葡萄酒企業(yè)他們產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在于葡萄的品質(zhì)好，價(jià)格更便宜，最大的限度的讓利于酒水代理商。企業(yè)和葡萄酒代理要根據(jù)銷售市場的實(shí)際情況和自己本身的情況制定一系列的經(jīng)營策略。
葡萄酒和其他的酒類一樣，葡萄酒消費(fèi)市場也存在這明顯的淡季，其中最主要的是氣溫較高啤酒銷量增大對(duì)葡萄酒消費(fèi)市場形成了很大的沖擊力。從而導(dǎo)致葡萄酒銷售市場整體的銷售量下降。葡萄酒淡季如何讓開展銷售？工作的重心如何轉(zhuǎn)移？這是目前很多葡萄酒廠家最為關(guān)心的話題。
對(duì)此，酒商網(wǎng)分享一些經(jīng)驗(yàn)和建議給大家：
1.葡萄酒旺季做銷量，淡季拓展銷售市場。葡萄酒市場處于銷售旺季的時(shí)候，企業(yè)和葡萄酒代理要以完成銷售額度為工作的中心，而在葡萄酒銷售市場進(jìn)入的淡季，工作的中心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到對(duì)于銷售市場的得失檢討，維護(hù)自己銷售市場的份額，探索潛在的消費(fèi)市場的需求，和對(duì)消費(fèi)市場需求。
2.葡萄酒銷售旺季沖業(yè)績，淡季搞管理，在旺季時(shí)，葡萄酒廠家和酒水代理商應(yīng)該投入足夠的資源保證銷售業(yè)績的完成，但是，一些在銷售旺季沒有時(shí)間做或者是被忽略掉的一些事情。例如對(duì)銷售渠道成員的管理和維護(hù)，銷售團(tuán)隊(duì)的有制度的管理等應(yīng)該在淡季作為重點(diǎn)。
3.葡萄酒銷售旺季拉客戶，淡季做服務(wù)。旺季應(yīng)該著重的抓對(duì)客戶的拓展，淡季應(yīng)該著重于對(duì)客戶的一系列服務(wù)。
4.強(qiáng)化一些重點(diǎn)地方的銷售工作。對(duì)于一些在淡季銷售市場總額比例比較大的區(qū)域市場，應(yīng)該合理的擴(kuò)大推廣力度，投入更多的廣告，為旺季的銷售埋下伏筆。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該逐漸的向側(cè)重與品牌的認(rèn)知，力爭淡季投入的廣告能最大水平的提高產(chǎn)品的知名度，從而迎接旺季的到來。
5.在葡萄酒銷售市場的淡季合理的實(shí)施政策。在進(jìn)入到酒水淡季的時(shí)候，廠家應(yīng)該根據(jù)各個(gè)葡萄酒代理商的銷售業(yè)績來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和給予一些特權(quán)，要做到獎(jiǎng)罰分明。合理的利潤返還還可以激勵(lì)葡萄酒代理商的銷售勁頭，為旺季的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.整理分析數(shù)據(jù)。企業(yè)和代理商要綜合的統(tǒng)計(jì)下銷售的情況，通過報(bào)表的形式進(jìn)行匯總。 |