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    新產(chǎn)品酒水招商無從下手？那么怎么辦呢？下面我們從幾個方面來看看吧：
    我們要招商成功，就必須了解酒水代理商。廠家要合理定位酒水招商的目的和方式，真正做到好資源共享，互惠互利。
    1、酒水招商的目的是責(zé)任共擔(dān)、利益共享。
    首先，要明確的是酒水招商的目的不是轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，把銷售推給酒水代理商就不管了，也不要完全指望代理商是企業(yè)迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的酒水招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過對自己的包裝和對酒水代理商的承諾，大肆抬高酒水代理門檻，金、批貨款先拿到手，后期投入就公司就不見了。或者就沒什么目的性，沒有市場規(guī)劃，也沒有制定招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣的“假”招商導(dǎo)致的后果，怎么可能把市場做好呢?抱著這樣的目的，這種招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”的。
    2、酒水加盟的目的是優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合。
    我們應(yīng)該看到我們選擇酒水加盟商是利用加盟商的優(yōu)勢資源和自己的實際情況互補(bǔ)，達(dá)到佳資源組合，而不是誰沾便宜，誰更有利的較量。有些企業(yè)一味要求酒水代理商實力強(qiáng)大，只要能“傍上大款”，隨之就會有恃無恐，而這些酒水加盟商往往是“朝三暮四”郎，手里同時有幾個酒水牌子在做。這樣的酒水加盟商雖然對市場運作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這樣的局面就像潑出去的水，無法收拾，使廠家進(jìn)退維谷。
    3、酒水招商的目的是為消費者提供更加滿意的服務(wù)。
    我們在招商的時候應(yīng)該把眼光延伸到消費者身上，廠家和代理商共同為消費者服務(wù)，如果我們忽視了消費團(tuán)體，消費者對酒水產(chǎn)品不買賬，什么樣的酒水代理都是白搭，像有些酒企招商大動作、大手筆，造勢也有了回報，吸引了大量酒水代理商，但在一陣火熱之后，不還都是慢慢冷卻了嗎?對于現(xiàn)階段的酒水代理商來說，是希望越大，失望越大，我們只能把它當(dāng)作“小孩兒”，扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。經(jīng)銷商的任務(wù)就是做終端的貨物、賬務(wù)、客情、宣傳、促銷等的執(zhí)行者，不要把品牌推廣、市場營銷等任務(wù)也指望他去做，一個是經(jīng)銷商是沒有這種義務(wù)為廠商做品牌，另一個是經(jīng)銷商也沒有能力去完成這么復(fù)雜的營銷任務(wù)。
    當(dāng)然，招商活動并不是千篇一律。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身的實際情況，科學(xué)地制訂招商計劃，實施招商策略。在現(xiàn)階段白酒激烈的競爭中，規(guī)范服務(wù)應(yīng)該成為招商工作的核心指導(dǎo)思想。