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做好酒水營銷，認真才是最重要的。

作者：佚名　來源：本站原創

    首先，不論是白酒，還是葡萄酒，大多都是在飯桌上出現，以“禮”的功能促進“社交”。即便是滋補性的保健酒，功能也是很明確的，并沒不會有什么特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些人大多經歷過時代的瘋狂，對酒水加盟大多具有免疫力。
    其次酒水招商業的，酒水價格問題，利潤很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅動葡萄酒代理總得保證質量的前提，還得是要有夠多的利潤。利潤一般都來源于價格與成本的差額，若酒水代理人人有豐厚的利潤，價格必定不低，市場不會買單。酒水代理是個成熟的行業，不論是哪種價格帶都會有成熟的產品來作比較，總不會比飛天茅臺還要貴，總不會比洋河天之藍還要出名，總不會比勁酒還要好喝。
    再次，酒水的體積相對較大，不便實現囤貨。不論是白酒代理，還是葡萄酒代理，想干代理商總得囤一些貨的，酒水加盟存在巨額利潤，那些貨品的數量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬元的貨，不起眼一箱子，而且質量輕，無論我們是放在辦公室，還是后備箱，都容易實現，悄悄的干個兼職，可以隱蔽的很好。要是轉化成酒水招商，上百箱酒，沒有個小倉庫，根本裝不下，再說運輸都費勁，快遞都還得要二次包裝。
    最后，不論是白酒，還是葡萄酒，能夠去做酒水加盟的那個價格帶的產品的，大多在自己的行業有著不小的影響力，對酒水加盟有著自己的理解，會尋找符合自己身份的酒水代理品牌，自主性購買還是比較強。既買東西又可以掙到錢，符合女性消費者的一切消費心理，男性消費者的消費心理是即買即走。
    綜上所述，四點都是酒水招商的死穴，生產方本來是想通過酒水招商把好產品以更低的價格賣給消費者，可通過酒水加盟，價格往往貴的偏離了初衷。移動互聯網時代打破了信息的不對稱，誰愿意甘心做第二級和第三級分銷商，稍微有點想法的人也都會尋找廠家直接做一級，如果說廠家還設有自己的天貓或京東店，那這個游戲結束的就會更早。
    酒水代理從業者太多，自然看得明白的人也就多。當你的朋友給你介紹酒水招商時，強調的不是酒水有多么好喝多實惠多值得買，而是能掙到錢，即使是在酒水代理行業的未來，也就只會存在廠家直接對消費者，或者廠家與消費者之間會有配送商，僅此而已，而不是妖魔化的酒水招商業。

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