作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
所有的酒廠廠家夢寐以求的就是變得更大更強，成為所在行業(yè)的龍頭大哥。酒廠能不能良性的持續(xù)發(fā)展是每一個老板的“夢”。
酒廠良性的持續(xù)發(fā)展，跟旗下的白酒經(jīng)銷商有著密不可分的關(guān)系，這些白酒經(jīng)銷商往往為了自己能活的更好所以其思路更廣，行銷手段更加多樣化，銷售渠道更“四通八達”，在與酒廠給出的支持相配合，得到的是遍地開花的好結(jié)果，這種雙贏大家才能支撐雙方獲得更長遠的發(fā)展。
良心的可持續(xù)發(fā)展是每個白酒廠家和白酒經(jīng)銷商的美好的愿望，但在現(xiàn)實中有部分白酒經(jīng)銷商并沒有完全按照廠家所設(shè)定的路走，要么是心疼錢包，在前期投入的時候畏首畏尾，不擴展渠道，不聘請外援，要么就是“嚴(yán)格”按照年任務(wù)量來完成任務(wù)。著實讓廠家惱火，白酒經(jīng)銷商不愿動腦子，那廠家只好使出渾身解數(shù)來給他們上課“洗腦”，也曾在酒商網(wǎng)中搜索大量的支持手段，就連“威逼利誘”這樣的招數(shù)都用盡的時候，也就只能把這冥頑不靈的白酒加盟商替換掉。
這些所謂冥頑不靈的白酒加盟商們也只是有自己的想法，不想變得更大也是有原因的。在酒商網(wǎng)中曾有一位來自黑龍江的白酒加盟商透露說，他當(dāng)時自身意識沒有及時進步，而且他所在位置的局限性也是他不愿做大的根本原因。從廠家來看，銷量的提升就會帶來豐厚的利潤，賣的多賺得多嘛，其實對于加盟商來說過不盡然，這僅僅是說明酒水的毛利潤上去了而已，而實際的凈利潤沒有得到同步。因為這里存在著加盟商們的成本問題，水電、房租、人工都是成本之一，扣除這些以外能否有剩余才是重點，單純上升的毛利潤說明不了什么。做白酒生意不像開個流動小吃攤那么隨意，前期的投入可能已經(jīng)榨干了白酒加盟商的家底，本來就是生意小，規(guī)避風(fēng)險的能力不足，沒有得到回報之前，沒有力氣再置辦硬件也是情有可原的。
還有一個原因就是處于人類的情感，雖然很多廠家都會感覺到白酒經(jīng)銷商都是唯利是圖的小人，只看重利益，也唯有利潤才能吸引他們，但是一些經(jīng)銷商的生意已經(jīng)過了艱難的起步階段，逐漸趨于平穩(wěn)，在前期創(chuàng)業(yè)時忙于工作應(yīng)酬，疏于家人的陪伴，對自己身體更是虧欠，正因為事業(yè)已經(jīng)平穩(wěn)，所以想把虧欠的想盡辦法去彌補，對父母的探望，對愛人的虧欠，對子女的陪伴成為了此刻他想做的事情，我曾經(jīng)看過這樣一篇文章說的是身體是自己的，生意是做不完的，一味的把精力放在賺不完的錢上，錢是有了，親情友情愛情就淡了。不是白酒加盟商不愿意做大，只是有自己的想法，我們不能光勸人開車不管停車吧。 |