作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多企業(yè)以及酒水代理商在白酒銷(xiāo)售淡季一般都采取"以靜制動(dòng)"策略，即盡量減少銷(xiāo)售人員的出差，從而節(jié)省開(kāi)支，每月底，酒水代理商會(huì)跟關(guān)系較鐵的進(jìn)行溝通客戶(hù)。但在現(xiàn)在的白酒行業(yè)中來(lái)看，如果企業(yè)及銷(xiāo)售人員能夠逆向的思維，不按常理出牌，積調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)的對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)出擊，即使是淡季，也可以把市場(chǎng)做“活”。
其實(shí)，很多的營(yíng)銷(xiāo)人員之所以在白酒淡季無(wú)所事事，這跟他們根深蒂固的思想之間有很大的關(guān)系，在他們長(zhǎng)久一來(lái)形成的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季本來(lái)就是就是銷(xiāo)量非常少的無(wú)論你再怎么努力都是沒(méi)有用的。還不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在白酒行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，更多的營(yíng)銷(xiāo)人員和酒水代理商選擇了等，等白酒旺季的到來(lái)；在這他們種淡季不可能銷(xiāo)售好的思想支配下，作為原本就處在淡季的白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就根本不可能自己出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。
因此，作為商品的營(yíng)銷(xiāo)人員，要想順利渡過(guò)白酒銷(xiāo)售淡季，先就要改變自己對(duì)于白酒淡季的觀念。
銷(xiāo)售淡季，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和白酒代理商的梳理和調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)樵诘句N(xiāo)售相對(duì)的會(huì)比旺季平穩(wěn)和舒緩，因此，企業(yè)適度調(diào)整商品的布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響有時(shí)候也會(huì)代理驚喜。
在企業(yè)退出新的產(chǎn)品之后，要想在淡季有比較好的表現(xiàn)，我們要積極的開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，在看展?fàn)I銷(xiāo)的活動(dòng)我們要先所定目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候企業(yè)也可以進(jìn)行酒水招商，擴(kuò)充企業(yè)人員。
其次在白酒銷(xiāo)售的淡季，對(duì)于廠家和白酒代理商來(lái)說(shuō)，工作沒(méi)有那么的多，因此，酒商網(wǎng)建議利用白酒銷(xiāo)售的淡季，加深客情之間的關(guān)系，取得各渠道商信任與好感的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是贏銷(xiāo)的攻心戰(zhàn)術(shù)。
其實(shí)對(duì)于白酒市場(chǎng)的淡與不淡，只是相對(duì)而言，在白酒市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要自己肯努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己在白酒銷(xiāo)售的淡季取得效果 |