作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
相對(duì)于傳統(tǒng)酒水招商的方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告的投資回報(bào)率有史以來(lái)出現(xiàn)了很大的提升。國(guó)外的相關(guān)權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)酒水招商投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)酒水招商工具的５～８倍。
網(wǎng)絡(luò)它是一種媒體，也是一種市場(chǎng)，它影響和改變了上億中國(guó)人的生活狀態(tài)和生存方式。酒水加盟對(duì)于新一代年輕人來(lái)說(shuō)，尤其是80后人群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，他們的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、消費(fèi)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)融為一體了。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體。因此，要想了解年輕人群的消費(fèi)需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定是個(gè)絕佳的解決方案。而且，這一成長(zhǎng)人群在未來(lái)幾年將成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群，他們對(duì)酒類產(chǎn)品的購(gòu)買需求和購(gòu)買能力將保持持續(xù)、強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)與新生代消費(fèi)人群的對(duì)話。就象其他類飲料如娃哈哈、露露、匯源等都曾與中國(guó)年輕群體中最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)易，進(jìn)行酒水代理方面的合作，而且取得不錯(cuò)的效果。
因此在酒代理品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行酒水加盟已經(jīng)不能在順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，必須再尋找新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道便是一片“新的天空”，誰(shuí)先進(jìn)入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會(huì)在酒水代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，贏得機(jī)遇，贏得市場(chǎng)。薄利多銷是不正確的做法，看猶太人12個(gè)最賺錢的銷售方法！
中國(guó)酒桌上的文化非常久遠(yuǎn)了，但娛樂(lè)文化可以說(shuō)永遠(yuǎn)是主題。如果酒水招商能夠創(chuàng)造出一種新鮮、娛樂(lè)的喝酒方式，不但能給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，還能創(chuàng)造出一種嶄新的營(yíng)銷方法，并為自己帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)。下面分享一個(gè)酒水招商比較有創(chuàng)新的娛樂(lè)營(yíng)銷手段。
一次應(yīng)客戶邀請(qǐng)聚餐時(shí)，酒店老板提供一副“中國(guó)酒令”撲克牌，做為行酒令的娛樂(lè)方式。玩法是先由一人抽一張牌，翻開(kāi)可以看到牌上酒令文字，大家按令行酒。此撲克牌每張上的文字都不一樣，如“席上姓王的的自已飲一杯”、“席上頭發(fā)最長(zhǎng)的人，干一杯，祝你好運(yùn)”、“席上帶女朋友的男士，與女友共飲一杯”、“請(qǐng)席上吸煙的朋友，自飲一杯健康酒”等等。
這是一個(gè)非常愉快的飲酒方式，這種方式可以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)這一品牌的喜好。如果廠家制作這樣的撲克牌做為酒店促銷品，不但能給消費(fèi)者帶來(lái)娛樂(lè)，而且會(huì)對(duì)酒水招商帶來(lái)好處。 |