作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場也在隨著渠道的發展，出現了許多的新型方式，酒水代理的營銷也變得越來越有挑戰性。
1.微信端的社群電商運營、開展最小化實驗是新產品在市場全渠道運營的第一步
對于一個初出茅廬的酒水產品來說，營銷品牌酒水招商的工作者提醒，新產品運營的第一步是通過運營將新產品的賣點、目標用戶、渠道客戶、價格體系等一系列目標要求用低成本高效的方式，進行快速驗證。
2.電子商務大平臺是鞏固新產品效果和產品的品牌影響力快速擴散的好方法
微信端和社群電商的成功運營，更加堅定了酒水代理對于產品的信心，也造就出了一支酒水渠道運營團隊。在穩定微信端酒水代理獲得的成績之后，酒水代理需要去天貓、京東、蘇寧易購、國美在線、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、易迅網等主流B2C平臺去開疆拓土、擴大戰績，相比于微信端的交流方式相對封閉的朋友圈，平臺開放型電商--中國酒商網能夠給酒水企業帶來的營收，更加吸引人。需要提醒的是新產品要做好微信端和平臺商之間的平衡，以及平臺商之間的管控。
3.線下渠道需要穩扎穩打
目前,雖然線上酒水銷售對線下零售造成很大的沖擊，但在銷售總額實際比例中，線下零售占比遠高于線上零售，且未來線上線下的酒水運營成本將越來越趨同。因此，即便是在微信端、天貓、京東等平臺上的銷售火爆，依然不夠滿足酒水品牌商開疆拓土愿望。對于酒水品牌商來說，傳統的線下渠道，如酒水經銷商批零渠道等，通過快速開通酒水銷售線下渠道鞏固自己的市場地位，份額巨大，意義重大。
4.永續經營要管好產品線群和生命周期
就像我一開始談到渠道形態的時候，任何渠道都有成長期、穩定期和衰退期，產品也是一樣也有生命周期。如今，一些像三只松鼠、小米等品牌在崛起的時候，也有一些老品牌在市場上漸行漸遠，如英雄鋼筆、健力寶、樂百氏等等。當然，也有一些品牌在市場經久不衰，如可口可樂，紅牛、農夫山泉等，便是酒水代理學習和研究的經典案例。
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