作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理經(jīng)銷商價(jià)值的話題，不只是這幾年才開始討論的，只不過這兩年酒水代理經(jīng)銷商過得特別不順，才會變得如此顯眼。我們今天重提酒水代理經(jīng)銷商價(jià)值，不是要為廣大的代理經(jīng)銷商刷存在感，而是要提醒那些酒水代理經(jīng)銷商，一定不要因走得太遠(yuǎn)了，就忘了自己一開始出發(fā)的時(shí)候的目的。
白酒代理經(jīng)銷商的價(jià)值之一就是在許多事情上，經(jīng)銷商比酒水招商廠家能夠更高效的達(dá)成目的。
白酒代理經(jīng)銷商和酒水招商廠家博弈，利用自己的下線網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做要挾手段，只是為了嘴上痛快可以，真要動手，吃虧的一定是白酒代理經(jīng)銷商。所以，一個(gè)理智的代理經(jīng)銷商不是告訴招商廠家這活只有我能干，而是讓酒水招商廠家明白，我的活兒，你能干，但你對沒有我干得漂亮。記住，代理經(jīng)銷商的下線網(wǎng)絡(luò)和其他社會關(guān)系，并沒有排他的屬性。
白酒代理經(jīng)銷商價(jià)值之二能夠代表消費(fèi)者與廠家談判，成為本地區(qū)酒水市場消費(fèi)者的代表。
經(jīng)銷商個(gè)體太小，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力是其放棄代表消費(fèi)者與廠家談判的主要原因。更為重要的是，代理經(jīng)銷商作為酒水消費(fèi)者的代表，似乎無利可圖。如今，互聯(lián)網(wǎng)來了，代理經(jīng)銷商如果不加大力度于顧客的會員系統(tǒng)的開發(fā)，改變以往的賣一筆算一筆的格局，被招商廠家拿掉是早晚的事情。
經(jīng)銷商價(jià)值之三是用自身專業(yè)的技術(shù)能力來選取產(chǎn)品，以減小顧客在購買時(shí)遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
顧客在購買許多產(chǎn)品的時(shí)候，基本上是不具有專業(yè)分析能力的。然而酒水廠家表現(xiàn)的信誓旦旦，并不足以廠家不會見利忘義。酒水代理經(jīng)銷商浸淫行業(yè)這么多年，并以此為生，已經(jīng)擁有了足夠多的專業(yè)本領(lǐng)去揭開那些虛假的酒水廠家的面具。有專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的代理經(jīng)銷商排查，其實(shí)大大降低了顧客購買的風(fēng)險(xiǎn)，只不過很多代理經(jīng)銷商放棄了專業(yè)能力的提升，怎么賺錢怎么來，怎么賺錢快怎么來，忘記了經(jīng)銷商存在的初使命，一心只想兩頭通吃，后自然是兩頭不討好!
經(jīng)銷商價(jià)值之四躲得過初一躲不過十五，代理經(jīng)銷商是地區(qū)市場的信譽(yù)抵押、品質(zhì)。
中國有“百年老店”一說，多指的是前店后廠，實(shí)現(xiàn)制造與銷售一體化的實(shí)體經(jīng)營方式。但是，由于生產(chǎn)與銷售的職能并沒有分離，這種酒水企業(yè)很難做的更大。在充分競爭的酒水市場環(huán)境下，產(chǎn)銷一體的模式非常缺乏效率，這也是代理經(jīng)銷商群體得以誕生的歷史原因。 |