作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
第一、改變酒水代理的發(fā)展思路，遵循“依據(jù)目前的市場(chǎng)需要，開發(fā)適銷的酒水代理產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力決定開發(fā)的方向；量力而行，選擇切實(shí)可行的酒水加盟方式。”的原則進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā).A企業(yè)據(jù)此快速調(diào)整出新產(chǎn)品研發(fā)流程，科學(xué)優(yōu)化配置的企業(yè)相關(guān)資源，分渠道和分經(jīng)銷商分別開發(fā)了儒雅、醇雅、香雅三個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，為酒水代理發(fā)展奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。
第二、新產(chǎn)品開發(fā)還必須要遵循消費(fèi)者的至上原則，深入分析酒水招商市場(chǎng)存在的產(chǎn)品困局，避免與世隔絕的現(xiàn)象出現(xiàn)，不要只是著眼于外包裝流行趨勢(shì)的把控，關(guān)鍵是白酒招商新產(chǎn)品的開發(fā)一定牢牢研究把脈好白酒消費(fèi)者的口感需求。消費(fèi)者的口感是檢驗(yàn)白酒招商新產(chǎn)品能否持續(xù)銷售、消費(fèi)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。A企業(yè)研發(fā)的招牌產(chǎn)品---原漿系列酒就是緊緊抓住消費(fèi)者的口感需求，產(chǎn)品剛剛上市就已經(jīng)引起市場(chǎng)轟動(dòng)，企業(yè)品牌知名度迅速提升，該系列產(chǎn)品市場(chǎng)酒水代理份額占A企業(yè)年度銷售收入的70%以上，可見白酒消費(fèi)者的口感需求關(guān)系到白酒加盟的成敗！
第三、新產(chǎn)品研發(fā)要持續(xù)搜集酒水代理市場(chǎng)信息反饋，時(shí)刻要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)銷狀態(tài)，一定要記住不要盲目“邯鄲學(xué)步”，跟風(fēng)而為，而使企業(yè)可能會(huì)喪失自主創(chuàng)新的能力。當(dāng)然了跟隨策略對(duì)品牌剛開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)是個(gè)不錯(cuò)的可行方式，但酒水加盟有一定的知名度之后，必須走出我們自己的路線，如果再運(yùn)用之前的跟隨策略只能使企業(yè)品牌永遠(yuǎn)落后。A企業(yè)所在地有一個(gè)B品牌盤踞多年并且隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，A企業(yè)前期就是B品牌推出什么新產(chǎn)品，就會(huì)立即去效仿B品牌，效益還不錯(cuò)。但好景不長，A產(chǎn)品的市場(chǎng)份額急劇下滑，幾乎快到了無立足地步.此時(shí)A企業(yè)高層才被震得清醒，立即調(diào)整酒水招商策略，研發(fā)出更好的原漿系列酒，終使企業(yè)走出市場(chǎng)困局！
第四、對(duì)于酒水代理新產(chǎn)品的研發(fā)一定要把握好“占位”與“占量”的關(guān)系。何謂占位策略，就是使酒水加盟在未來的消費(fèi)者心目中占有一個(gè)合適的位置。A企業(yè)打造的醇雅系列產(chǎn)品就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品屬性的重視程度，為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)或塑造一個(gè)具備一定特色的產(chǎn)品，并且可以與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)別開來的特定形象或個(gè)性，從而使酒水招商以生動(dòng)的形象、獨(dú)特的個(gè)性，在消費(fèi)者心目中占據(jù)剛好的位置。憑借簡樸和清新的外包裝、內(nèi)在的產(chǎn)品品質(zhì)以及廣告后援的支持，加上科學(xué)的營銷策略的實(shí)施，酒水代理的產(chǎn)品上市一個(gè)月的銷量就突破十萬件，獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭，至今三年過去了仍暢銷不止。 |