作者：佚名 來源：本站原創
都說酒圈是個暴利行業，可是如果不能選擇一個對的產品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對于很多新進入該行業的酒水代理經銷商來說，先遇到的問題就是“我該代理哪款產品”。所以說可靠的選擇比無腦的努力更重要。一旦酒水經銷商選擇對了產品，銷量的利潤也就增長了;反之，選錯了產品，不但做得很辛苦，還可能會讓該酒水代理經銷商產生巨大的虧損。
下面給計劃接產品或計劃進入這個行業的白酒代理經銷商提四點建議，供大家參考：
1、產品是否擁有足夠大的市場容量;
如果一款產品是小眾的類型，本身整體市場的容量沒有足夠大，那么建議白酒代理經銷商暫可不接這款產品，好比全國整體容量才3-4個億，細分到每個地級市也不過就是幾十萬的量，到縣鄉一就更少了，這樣的白酒代理的意義不大。
如果一款產品是市場容量大，全國的市場容量能夠超過上千億，很普通的一個縣就能輕松做到上千萬，這樣的產品堅持做下去，經銷商才有發展。
2、產品是否存在差異化的賣點;
我們在選擇代理產品的時候還要考慮到這款產品究竟有什么樣的差異化賣點，有賣點的東西，我們才能有說法;如果我們代理的產品和其他品牌一模一樣，那無論是終端酒水加盟零售商還是消費者都會有先入為主的思想，對產品的動銷是有影響的，并且同質化的東西后肯定會打價格戰的，所以我們盡量要代理別人沒有代理過的產品，產品差異化相對比較顯注的產品。
3、凈利潤能否到達20%以上;
談完了產品，最關鍵的問題還是利潤的提升空間怎么樣。如果一款產品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，建議白酒代理經銷商朋友們就不要代理了。我們代理一款產品的目的是就為了賺錢。因為，你做下去，一定會虧錢的。
為什么?現在經銷商的運營成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、倉庫還有辦公室的租借費用等等，這些幾乎占到運營成本的15%以上，所以代理的產品如果沒有達到20%的毛利，經銷商代理這款產品的意義就不大了。
4、企業是否有共同做酒水加盟市場的具體措施;
企業是否有共同做酒水加盟市場的具體措施不光要看企業在招商海報上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，我們代理經銷商在簽訂代理協議的時候一定要掙大眼睛，一定要詳細看清的有以下幾項：
1、是否可以退換貨?
2、是否有條碼費、陳列費的支持?
3、是否有對于廣告宣傳材料的支持?
4、是否有對于銷售人員培訓的支持?
5、是否有線下價格促銷等活動的支持?
以上這些都是基本的支持，有的甚至還可以寫到合同里。有很多的代理經銷商都是在墊付完了費用以后，企業不給核銷，這些情況都會造成代理經銷商的經濟損失，所以我們一定要認真去了解企業的支持與實力，是不是真正有想要做市場的意愿。 |