作者：佚名 來源：本站原創
有些酒水招商廠家因為資源有限，“借人”就非常的艱難。還有的酒水招商廠家有規定，如什么別的酒水加盟市場或者年銷售多少的市場可以獲得人員支持，對于沒有達到酒水招商廠家支持標準的市場，酒水代理經銷商可做以下的嘗試。
1、拿自己在市場的表現做文章，證明自己一直在不斷地努力且取得了一個不錯的成績。招商廠家的人員除了會去看你的銷售業績，對于市場建設、酒水加盟市場表現也是同等重視，當因客觀原因酒水代理經銷商沒有達到廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現。曾經一個經銷商用PPT給廠家做報告，主要列出了當年網點數量增長50%、樣板店的數量增加40%、銷量增加35%、新品銷售額增加了40%等;并且說明假如如招商廠家給予什么樣的支持，那么預計明年會增長到什么樣程度;列舉了會做哪些調整和動作，并且報告中附加詳實的數據和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。這樣的用心做市場精細化運作的客戶，很多廠家因為其對品牌的重視和良好的配合度，一般會給與額外的支持。
2、抓住招商廠家總部人員來檢查酒水市場的這一有利機會。有的時候可能因為負責自己產品的業務經理或者區域經理的權限不足，一些人員的申請不能被批準，那么代理經銷商就要抓住招商廠家的總部、中高層的管理人員下酒水市場來拜訪代理經銷商、走訪市場的這一有利機會，帶這些人去看看你做的比較好的酒水市場區域和加盟店，尤其是一些具有閃光點的地方。
因為他們更加喜歡看有那些有特色、亮點、創新的市場，招商廠家需要市場的開拓創新榜樣，可能你不是銷量大的市場，但你的酒水加盟市場有部分的創新值得學習和推廣。
3、處理好招商廠家與其他每個層面的人員關系對接，建立起一個良好的合作上的口碑。酒水代理經銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越溝通和投訴。建立良好的層合作，只有這樣基層的人員對代理經銷商也會表現的盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，再支持發展方面就會更加順暢，不能還沒有借到人，已經失人。 |