| 低端白酒營銷方案 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業在經過兩年前后的深度調整后，中低端白酒逆流勢而上，逐漸成為這個大消費市場的主力軍。那么，低端白酒應該怎么做，才能更適應市場發展？
一、低端白酒銷售市場營銷方案 受益對象營銷
很多白酒廠商為了搶占銷售市場占有率，在銷售旺季依舊運用當前盛行的有些“老一套”了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，其實這種促銷方式的收效是很小很小的，原因是這種促銷方式已經沒有了足夠的新意來吸引消費者的眼光，很多消費者在面對這種促銷方式已經“麻木”，甚至有點厭倦。造成這種原因是因為很多白酒廠商和酒水代理商的過度“跟風”所造成的，他們都把促銷活動的收益的對象，都放在購買白酒的消費群體上，其實有時候我們換一種促銷的方式，往往都會有你意想不到的好事發生！
二、低端白酒的銷售市場的營銷方案 深入渠道營銷
廠家和白酒代理商深入渠道營銷首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企業要根據企業產品品牌的不同情況和企業的真實情況，選擇與之相符合的的目標消費市場，酒商網建議白酒公司的低端產品主要定位在三、四線的消費市場，那么應該將重點放在鄉鎮的白酒代理零售商，同時針對農村、鄉鎮的實際情況進行有針對性開展促銷活動，如春節時買購買白酒送春聯等
其次，要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道，開發社區類市場。在開發社區的小消費市場過程中，一是要根據社區居民的層次不同來進行不同的鋪貨的鋪貨；二是在推廣廣告形式上用一些產品展示柜、太陽傘、海報等，促銷手段要做的實際一些，比如說小獎品可以多一點，爭取每瓶酒都大大小小不同的獎品，獎品可以采用一些日常的生活用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區鋪貨或開酒水店時，同時也要考慮目前該社區的產品的消費量與貨物的供應量的關系，如果供應量大于消費量時就應當考慮是是不是放棄了。開直營店或配送中心低端白酒市場營銷方案。
另外許多新開發的社區企業和酒水代理商應當對其引起足夠的重視，因為這類社區的網點還不是很普及很健全，開發起來相對的會比較容易些。白酒的運作社區市場需要根據自己酒的實際情況而定。另外，進行社區市場推廣也許暫時不會收到較好的效果，但很可能會產生比較好的后期效應，所以要求酒水代理商還要具有一定的耐心。需要根據每一個校區的特點，將社區的內部及周圍一些的便利店、小超市等鋪上相應檔次的品種低端白酒市場營銷方案。
三、低端白酒市場營銷方案 營銷代理制定方案
作者根據加盟酒商網一些企業的營銷方案做了一個總結：
1、低端白酒銷售市場營銷方案 獎罰措施
依據各個地方不同的消費市場的客戶實力、市場狀況、市場特點、競爭情況等其他綜合因素之間的考慮，可以將縣級市場的銷售合同劃分為a、b、c三級，設定代理之間分級的合同。
如果有白酒代理商不服從廠家的安排并且對于價格擅自篡改，廠商可以取消其銷售獎勵，情況嚴重的話，甚至可以取消其代理權限低端白酒市場營銷方案。
2、低端白酒市場營銷方案 如何更好的進行代理措施
(1)低端白酒銷售市場的營銷方案 在區域消費市場內實施代理商例會制，每月定期召開一次全省縣級酒水代理商的營銷例會。通過例會一方面加強廠家與經銷代理商之間的橫向溝通，使其感覺到廠家對此是非常的重視;一方面通過培訓和指導這些白酒代理商的經營的方式，適時調整酒水代理商的運營方向，集中討論銷售市場的問題，集思廣益，使營銷策略更加貼近縣城及農村市場的特點低端白酒市場營銷方案。
(2)低端白酒銷售市場的營銷方案 選拔出業績和個人能力突出的業務銷售人員，派往外埠市場，進行縣級白酒代理商的助銷，指導運營，提供決策。從所處的消費市場的實際情況出發，為白酒代理商定制各項運營的制度，從一個酒水代理的內部管理到外部的操作都提出合理化建議，幫助白酒代理商提高運營水平。 |
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