作者：佚名 來源：本站原創
實體門店的選址一般多分布于居民小區附近、寫字樓和飯店的周邊等人流量密集的地方，位置突出醒目，便于消費者隨時隨地的購買，傳統煙酒店的快速發展固然有利可圖，但是劣勢也隨之而來。那么傳統煙酒店的白酒代理們如何從中獲益呢，又要怎樣和電商“斗爭”呢？
傳統的煙酒店依然依靠著傳統的營銷模式進行實體銷售，網絡電商平臺更多走的是網絡銷售，為消費者提供更好更多的選擇條件，電商從中省去了購買、租住店面的經費或是省去了中間的相關環節，因為產品的價格與實體店相比也較為便宜，伴隨這酒商網等酒類網站平臺的不斷發展，加以大力度的搞促銷活動，這對消費者來說真的是巨大的吸引力，這也是對傳統的白酒代理商形成無形的沖擊。
每當有顧客上門，白酒代理們往往是不管誰進門，都會不遺余力的推銷利潤豐厚的產品，這樣過分的考慮自身利益，不顧顧客感受的行為是不可取的。的確，伴隨著店面租金的金額加劇，白酒代理商們面臨的壓力也隨之而來，但是過分的毛遂自薦不考慮他們感受，這樣只會使得消費者瞬間失去原有的購買興趣，一旦消費者沒有購買興趣，那么門店的生意也會有下滑的趨勢。
盲目跟風也是導致生意失敗的一大詬病之一。不設身處地的為了自己，一味的跟風，甚至就連最基本的裝修風格和分局也高度相似。盡管一直強調但也沒有顯著效果，各個門店的環境不同，消費人群也大相徑庭，要按照顧客的需求做為導向，準確的定位你的顧客群體。比如你的門店周邊屬于城中村，普遍生活開銷較低，你非要加盟茅臺、五糧液、xo。并不是他們不能購買，而是受生活所迫不舍得消費，這樣即使你的門店在豪華，賣的酒水在高檔，只會令人生畏。明確周邊消費者的習慣和購買特點，甚至琢磨顧客個人洗好和返店周期也是有必要的。所以盲目跟從不可取。
我們一而再，再而三的強調酒水質量，酒水質量的不過關，對于代理酒水的進貨渠道沒有嚴格把控，造成惡略影響，以后想要補救也是難上加難。這樣的影響只會慢慢的加深，自毀形象和信譽對于小小門店來說可以說是毀滅性的打擊。以往的煙酒店依靠團購渠道、與多個白酒加盟商、白酒代理商合作或是與事業單位長期保持密切的合作關系，但是在酒水市場的不斷調整和改革中也與這樣傳統的銷售渠道失去了聯系。普通的零售也是只占有很小的一部分，再加上高額的成本費用，往往導致白酒代理商們入不敷出，最后只能關張“大吉”。信息時代化的不斷進步，實體店的存在感越來越低，想要在茫茫商海中贏得一席之地，改掉以上毛病，你將走上人生巔峰。 |