| 激發經銷商對市場的干勁 |
作者：佚名 來源：本站原創
廠家無論大小，為促進市場發展，都會給渠道商一部分支持。即便是更大力度的支持，有的廠家支持后經銷商非常感恩，有的廠家支持后經銷商認為這些都是應該的。中國酒商網為您解說，同樣的支持怎么差距就那么大呢？如何才能讓經銷商感受到廠家的支持，是方在每個廠家面前的一個問題，在這里酒水招商網為大家做出幾點分析。
在對渠道管理的過程中，我們經常會面臨的一個問題是，有不少經銷商整天只想著要政策，要給點折扣，要批點廣告費，要弄點特價品，想要的東西太多，是個無底洞。說實話，很多經銷商確實是這樣的，但是他們大部分是做得不怎么樣的，“等、靠、要”思想嚴重，每天都希望公司打廣告、上央視、上廣播等，恨不得希冀廠家的資源都投放到他這一畝三分地上，自己卻從不主動去推廣，酒水代理能讓你的銷售渠道更加流暢，酒水招商讓產品能快速銷動。廣，酒水代理能讓你的銷售渠道更加流暢，酒水招商讓產品能快速銷動。
響鼓不用重錘，好的經銷商是“不用揚鞭自奮蹄”，生意是給自己做，人們是靠自己努力做市場，廠家給就收著，不給也不央求，因為他們很明白，那樣意義不大，該支持的廠家不會沒有你的份，不該支持你想要也不會有的。用酒水招商做市場就像農民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風，你還不自己澆水了。
在市場上的操作，經銷商永遠是最重要的，酒水招商廠家僅僅是配角，酒水代理始終需要擺正自己的位置。廠家對經銷商的支持一方面是為了酒水招商可調動經銷商的積極性，振奮人心，一方面是為了酒水代理市場發展和操作的必須。
酒水招商網提醒大家在掌握好經銷商共同的需求同時，要關注經銷商的個性需求，然后給予你“情理之中，意料之外”的有針對性的支持。認真做好酒水招商才能讓經銷商感受到支持，讓經銷商感動，激勵經銷商對市場的特別干勁。
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