作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
有資源無(wú)法利用，項(xiàng)目少、賺錢難是很多有大理想的人的最大困惑這是許多新手酒水代理商遇到的原因。白酒行業(yè)投入少、利潤(rùn)高、回報(bào)的速度快是很多商人投資白酒最的根本原因，但是很多白酒代理商依然存在看別人賺錢快又輕松，自己辛辛苦苦的為什么進(jìn)步那么小呢，什么原因呢？
其實(shí)除了后期白酒代理商經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題外，在最初選定代理品牌時(shí)候上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)勛鳛樾率郑绾握_的選擇代理品牌。
我們可以先從白酒品牌的覆蓋區(qū)域來(lái)講，一般都是知名的品牌覆蓋面積大。從品牌影響力來(lái)講有許多知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通和特殊的白酒之分（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些酒水代理商代理大品牌能夠從中賺取不費(fèi)的利潤(rùn)，也有些酒水代理商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌企業(yè)的政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情和自身的情況等多方面因素來(lái)考量。全國(guó)性和地方性知名品牌的優(yōu)勢(shì)在于知名度比較高高、各方面消費(fèi)者容易接受，而且銷售的政策比較統(tǒng)一，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場(chǎng)。但是這類品牌也同樣有弱勢(shì)：企業(yè)給予酒水代理商的利潤(rùn)空間很小且銷售任務(wù)量高；銷售渠道政策規(guī)定很死無(wú)法變通，在不同的市場(chǎng)應(yīng)變速度不靈活單一，導(dǎo)致在A市場(chǎng)可以做得很好很快，在B市場(chǎng)卻水土不服；大牌白酒投入門檻高，需要很大的資金量進(jìn)行初期的投入和運(yùn)轉(zhuǎn)；大牌白酒的服務(wù)質(zhì)量好，信息傳遞和政策爭(zhēng)取完全取決于直接接觸的市場(chǎng)管理員，好不容易同市場(chǎng)專員關(guān)系建立起來(lái)了，有可能因?yàn)橄聜�(gè)月該人員之間的變動(dòng)，立馬就和該品牌的公司“失去聯(lián)系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會(huì)授權(quán)給一家區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商共享一個(gè)品牌代理權(quán)，最終會(huì)進(jìn)入互相惡性競(jìng)爭(zhēng)的差局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢(shì)在于運(yùn)作缺少，廣告投放的影響力效果沒(méi)有充分體現(xiàn)，影響力可能還有很大的提升空間，消費(fèi)者認(rèn)知不夠、接受難度高，導(dǎo)致在一個(gè)新的區(qū)域拓展銷售市場(chǎng)的速度慢、難度大。但酒水代理商代理地方品牌和小眾品牌也有他的先天的優(yōu)勢(shì)：廠家給予酒水代理商利潤(rùn)高、投入門檻低、政策靈活廠家與代理之間的關(guān)系人情化等，以至于很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場(chǎng)上也大有作為。
除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市和一些酒水加盟網(wǎng)的突然抬頭也給很多白酒代理商提供了賺錢機(jī)會(huì)，畢竟普通的品種的白酒鋪天蓋地，消費(fèi)者的選擇多。比如現(xiàn)在很多保健酒和養(yǎng)生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品的特色不同，也就給了消費(fèi)者嘗嘗新鮮的理由。
代理品牌是選大還是選小，既要看廠家的政策和“誠(chéng)意”，也要結(jié)合自身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機(jī)做小，畢竟能賺錢是根本目的，管他“大牌”還是“小牌”。 |