作者：佚名 來源：本站原創
對于小的白酒招商企業來說銷量比什么都重要，只有銷量才能托起品牌，只有銷量上升品牌才能快速成長，消費才能把你的品牌當成一個品牌。
小編見過很多小的白酒招商企業都在追求品牌，塑造品牌，卻忽視了企業本身的生存現狀，有沒有品牌經營的條件，品牌塑造的基因，以為唯美的畫面，空洞的情感、文化表現，不著邊際歷史的演繹，就能打造消費者的心。其實，現實往往企業進退兩難，不菲的廣告費用投入，讓企業經營上捉襟見肘，于在渠道建設、客情公關、消費者公關活動、營銷員培養等方面開始大大縮水，造成產品入市難，渠道主推難，產品動銷困難，消費者接受難，營銷員工作開展難等系列的問題出現，市場陷入一種堵塞的局面。
其實，對于小的白酒招商企業來說，品牌塑造很簡單，告訴別人你的產品與別人有什么不同消費者就會容易記住你，然后用產品創造銷量，用銷量塑造品牌，只要你的銷量起來了，消費者自然而然把你的品牌當成品牌。
或者說你的產品根本無法提煉出什么與眾不同的銷售賣點，這也不可怕，主抓渠道，主抓渠道客情，主抓消費公關活動(品鑒、品嘗、贈送、后備廂工程等)和消費者促銷活動等，好酒是喝出來的，只有一定的消費者在喝，只要渠道的主推，就能影響到大批消費者也喝，銷量就會起來，這叫做喝出來的品牌。
所以，對于小白酒招商企業來說，千萬不要把心思過分的放在品牌上面，而是心思放在銷量提升上面，有銷量才有品牌，沒銷量你的品牌什么都不是。
小編不是鼓吹品牌無用論，而是根據中小白酒企業的實際情況以及市場實際需求提出的觀點，希望小白酒企業在品牌建設方面一定要抓住根本，明白品牌是怎么打造出來的，品牌作用力在什么地方。
中小酒企的老板很多都做過銷售，有些是白酒代理經銷商和白酒加盟商的轉型，有些是攜巨款跨行而來在過去的酒業黃金十年中，大都野蠻成長、活得滋潤，把作坊做成了當地赫赫有名的企業當然還屬于中小型。然而當酒業開始進入深度調整期時老板們發現產品不動銷了，促銷酒也賣不動了，白酒代理經銷商和白酒加盟商也不配合了。
成功的老板們，是時候放下自負，放下固執，下到一線去了。了解消費者，了解市場狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競品以及了解飲料食品等其他行業的做法。聚焦資源打造優勢單品和強勢區域，不斷累積口碑和信任才能成為當地真正的特色名片。
|