作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于紅酒廠家和紅酒代理商來說，策劃組織一場好的促銷活動(dòng)并非是一件容易的事情，其中牽涉到人力、費(fèi)用、貨品等各個(gè)方面的整合。尤其是當(dāng)紅酒銷售旺季來臨的時(shí)候，很多酒水代理商都在爭搶資源，都想要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，在摸清銷售市場節(jié)假日促銷活動(dòng)的安排和同行競爭的促銷計(jì)劃外，還需要注意下幾個(gè)方面。
做好促銷預(yù)案
從內(nèi)容上講，促銷方案包括從活動(dòng)內(nèi)容商議到確定資金的投入、談判的步驟、意外事故處理等幾個(gè)方面的內(nèi)容。要想做好一個(gè)促銷活動(dòng)，不僅僅是要有好的內(nèi)容，還要在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。從促銷活動(dòng)方案的出臺(tái)，到促銷談判，乃至促銷中細(xì)小的環(huán)節(jié)，無論什么環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故和應(yīng)急事件，廠家和一起承辦的酒水代理商都能處變不驚的處理，并及時(shí)調(diào)整自己的促銷方式。將突發(fā)時(shí)間給自己造成的負(fù)面影響損失降到最低。從某種意義上講，一個(gè)好的促銷方案不僅僅是體現(xiàn)在有好的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上，更能體現(xiàn)出在企業(yè)和紅代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對于廠家來說，提高促銷方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抗擊打能力，從長遠(yuǎn)的發(fā)展觀來看，就是一項(xiàng)為品牌的成長加分的一個(gè)工作。對賣場而言，廠家的促銷活動(dòng)舉辦的越完美，越會(huì)增加合作的信心。
因此，對于廠家來說，在制定促銷計(jì)劃方案過程中，我們不應(yīng)該計(jì)較眼前的得失，而是應(yīng)該看向企業(yè)的未來發(fā)展，將目光放長遠(yuǎn)些。我們要知道，一個(gè)企業(yè)和酒水代理商的長期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所付出的階段利益。
注意促銷協(xié)議的簽訂
許多廠家和酒水代理商在與賣場簽訂活動(dòng)方案協(xié)議時(shí)，往往顯得十分不在意。尤其對于其中具體一些細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題的責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這肯定會(huì)給促銷方案的執(zhí)行操作帶來很大的隱患。具體說來，在關(guān)于促銷活動(dòng)協(xié)議的文案簽訂上，廠家和酒水代理商尤其需要注意幾個(gè)方面
活動(dòng)檔期的確定
在活動(dòng)時(shí)間上一定不能馬馬虎虎，要盡可能精確到幾號(hào)幾點(diǎn)。而且還需要對因一些意外突發(fā)情況造成的延期做出明確的表示和解決的方法，并將延期的時(shí)間確定在幾號(hào)。如果不能確定的，也需合同形式上討論進(jìn)行下次談判時(shí)間及活動(dòng)的具體安排。總之，在活動(dòng)時(shí)間這個(gè)問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能隨意。不然，除了問題誰來負(fù)這個(gè)責(zé)任。
活動(dòng)場地的確定
在活動(dòng)舉辦的具體地點(diǎn)確認(rèn)上一定要十分明確，要附上場地指示圖。明確活動(dòng)場地的面積大小，方位、走向，編號(hào)。
指定相關(guān)責(zé)任人
對于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動(dòng)來說，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時(shí)對一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣場要負(fù)責(zé)什么，代理商要負(fù)責(zé)什么，廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問題后，各方面之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
活動(dòng)配套物資的確定
在促銷活動(dòng)相關(guān)的物資上，廠家一定要列出活動(dòng)所需要的名單。否則，及易在物資進(jìn)場時(shí)受到有關(guān)部門的阻礙，這樣會(huì)影響廠家促銷活動(dòng)的整體進(jìn)度。
促銷的人員安排
我們要指定相關(guān)的負(fù)責(zé)人來看護(hù)。我們看到有很多很好的促銷案子最后沒有達(dá)到理想的預(yù)期效果，就是因?yàn)樵凇叭恕钡沫h(huán)節(jié)出了問題。當(dāng)然還有物品的采購人員，廠家和酒水代理商在工作上要幫助采購?fù)猓ㄒ驗(yàn)樾【幵?jīng)在一些酒水招商網(wǎng)舉辦活動(dòng)的時(shí)候做過采購員）。要知道，節(jié)假日人們的大部分在休息，但卻是采購的相關(guān)人員最為辛苦和繁忙的時(shí)段。在這期間，采購承受的壓力非常的大。因此，廠家和酒水代理商業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)看到并抓住機(jī)會(huì)，增進(jìn)與采購人員之間的感情。這種在工作的困境中結(jié)下的友誼往往比物質(zhì)利益下的關(guān)系更為牢固。 |