作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在白酒代理產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，如何做好快消品，向縣域經(jīng)酒水代理銷(xiāo)商支招，江西樟樹(shù)貢酒總經(jīng)理晉平有著自己到的見(jiàn)解。作為區(qū)域酒企，縣域酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商一直是樟樹(shù)貢酒的核心資源，在這么多年的酒業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷中，晉平接觸過(guò)許多區(qū)縣快消品的代理經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)平時(shí)的觀察他發(fā)現(xiàn)但凡在一個(gè)區(qū)域做快消品的排名排在前三的都具備5點(diǎn)共性。這5點(diǎn)共性對(duì)于目前在縣域市場(chǎng)里備受煎熬的酒水經(jīng)銷(xiāo)商而言，也大有借鑒之處：
一、代理的酒水產(chǎn)品種類(lèi)要少，而且相同類(lèi)型的產(chǎn)品只有一家。往往代理一種白酒就不會(huì)再去代理另一個(gè)牌子，紅酒、啤酒、飲料等也就各一種。對(duì)于有些每年都會(huì)選這幾款產(chǎn)品的商家，酒水市場(chǎng)只有這么大一點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都只能分到一點(diǎn)點(diǎn)，到最后造成自己失去了核心競(jìng)爭(zhēng)的品牌;
二、有恒心做事。一款產(chǎn)品如果在一個(gè)區(qū)域沒(méi)有兩年以上的深耕細(xì)作不可能立住腳，一個(gè)縣域排名靠前的代理商都會(huì)沉住氣去做酒水代理市場(chǎng)，從鋪貨、陳列、堆頭、占據(jù)最主要的擺放位置、能夠得到店里推薦的機(jī)會(huì)，一步一步去攻關(guān);
三、愿意培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。自己主抓管理，一個(gè)縣的酒水市場(chǎng)至少有超過(guò)2000個(gè)的網(wǎng)點(diǎn)，縣域白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商容易出現(xiàn)“舍不得雇人，老婆看店，老公送貨”的情況，如果按一個(gè)人一天跑40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)計(jì)算的話，那么2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要50天才能夠跑得完，等到50天以后再去第二次，早就被那個(gè)網(wǎng)店遺忘了。所以要善于培育團(tuán)隊(duì)，讓自己的團(tuán)隊(duì)沉下去與網(wǎng)店做客情;
四、愿意在酒水市場(chǎng)上投入。一個(gè)好的代理經(jīng)銷(xiāo)商總是會(huì)不停的搞活動(dòng)和促銷(xiāo)，每次舉辦活動(dòng)會(huì)爭(zhēng)取與酒水廠家配合，因?yàn)槿菀壮鲂Ч@類(lèi)白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商也往往容易得到酒水招商廠家的支持。而不少經(jīng)銷(xiāo)商一直認(rèn)為市場(chǎng)投入應(yīng)該是酒水招商廠家的事情，有時(shí)候連百分之十的網(wǎng)點(diǎn)都沒(méi)有鋪完，市場(chǎng)都看不到產(chǎn)品，卻希望酒水招商廠家做電視廣告，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)廣告沒(méi)有感覺(jué)了，如今的消費(fèi)者更需要的是服務(wù)質(zhì)量，甚至設(shè)獎(jiǎng)、試飲這種零距離的感情培養(yǎng);
五、愛(ài)學(xué)習(xí)，人緣好。優(yōu)秀商家總是常常會(huì)去學(xué)習(xí)管理、營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的朋友;并且長(zhǎng)期給以及當(dāng)?shù)氐拇砥髽I(yè)年會(huì)資金贊助，通過(guò)“意見(jiàn)”工程來(lái)在有限的圈子里推廣自身的優(yōu)秀產(chǎn)品。
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