作者：佚名 來源：本站原創
目前糖酒食品類產品的網絡營銷處于初階段，而針對酒水代理經銷商自建網上商鋪，業界的一個共識是這只能作為酒水代理經銷商的一個補充。白酒代理經銷商如何做好網上商鋪呢？
首先，對于網上商鋪的平臺選擇要了解兩點：網民在線人數與網絡的尋盤率。阿里巴巴、慧聰等門戶網站之所以日常在線量會很高，主要是因為它的瀏覽人群非常穩固，而且大多數都是消費水平較高的商務人士。其次，網絡的尋盤率是一個關鍵。所謂的尋盤率就是顧客對于店鋪的當日瀏覽量�！叭绻麑けP率能夠達到30，交易成功的概率就會在5%～7%之間”。案例中白酒代理經銷商的商鋪所在網站知名度并不高，網民在線人數和網絡尋盤率沒有辦法得到保證，效果不好也在理所當然的。
其次，要在戰略上重視對網上商鋪的推廣。許多白酒代理經銷商做網上商鋪只是跟風，表現得非常盲目。在行為上表現為，為了補充而補充，從來不去注重對網上商鋪的后續推廣�！霸诰W上如果做好了商鋪，沒有推廣，那也是白搭”。除了該酒水代理經銷商商鋪所在的網站外，筆者在百度中并沒有找到有關該公司商鋪的網頁，所以說對網上商鋪的后續推廣做的并不好。
針對酒水經銷商的網上商鋪，下面這些建議可以提供一些幫助：
建立與當地網站或地方性強勢網站的網絡鏈接。選擇進行鏈接網站的基本原則是這個網站的瀏覽人群必須是酒水產品的消費者或潛在消費者。酒水招商廠家多在門戶網站上，建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發貼，信息量大，這樣做的效果也會比較不錯。雖然一些全國性的大網站在線瀏覽量非常大，但成本太高，不適合經酒水代理銷商運作。地方性分眾類網站，如地方網站，受眾人群有限，但是完全可以建立一個與自己核心消費人群對接較近的平臺。
建立一個合理的中長期效果評估與運營系統。目前，酒水加盟經銷商建立網上商鋪存在兩個誤區：有了網上商鋪立馬就會得到效益，即追求眼前效果；網上商鋪的推廣和效果都是網站運營的事情，即對網上商鋪的參與積度低。首先，經銷商要在戰略上重視網上商鋪的推廣。由于網絡營銷的成本較低，網上商鋪肯定是未來的發展趨勢，具有大的市場潛力。也就是說，網上商鋪的成功必須經過一個漫長的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好與運營商的合作工作。酒水加盟經銷商認為，既然在網絡上建立了自己的商鋪，網站運營商就應該瀏覽量，商鋪效果不明顯只是網站運營商的事情，只要坐在家里等訂單就行了。在獲得了酒水廠家支持的前提下，酒水加盟經銷商可以聯合網站運營商一起做活動，抓住相同的目標群體，實現二者的互利。 |